FOCUS传媒营销策略

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1、FOCUS传媒营销策略第三章FOCUS传媒的发展背景及营销特点第一节FOCUS传媒的产生及发展背景.…3o1.1FOCUS传媒发展的时代背景今天，我们生活在一个注意力经济时代。在这种新经济屮，资金、劳力、信息和知识供应充足，而短缺的是人的注意力。相对于过剩的信息，只有人们的注意力才是稀缺的资源。因此，当代传播血临的首要问题是注意力资源的稀缺。与注意力资源稀缺相对应的是媒体资源的过剩，这就必然导致媒体市场呈现激烈的竞争态势，促使传统媒体市场格局发生转变。同时，消费者原有的媒介接触时间、接触习惯在不断被打破，无形屮加快了传统大众媒体向有明显价值的小

2、众媒体转变，凌驾于受众之上的单向媒体向超权威互动的生活圈媒体变革的进程。在这一变革过程中，如何化解注意力资源稀缺与媒体资源过剩的矛盾，媒体的开发如何更加符合消费者的需求、适应消费者的生活形态，成为媒体创新的关键点。FOCUS传媒富有前瞻性地把目光汇聚在中高端消费者的生活轨迹上，通过敏锐而准确地洞察消费者的生活状态，不失时机地抓住了以往被大众传媒所忽略的生活接触点，从消费者的生活轨迹中发现广告传播的机会，巧妙地设置新的广告媒体，吸引了人们的注意力，发现了媒体市场的一片蓝海。消费领域出现“碎片化,'趋势。“碎片化“是近年来社会学领域的一个关注焦点，

3、当社会阶层分化的时候，各个分化的阶层内部也在不断分化成社会地位和利益要求各不相同的群体。随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费选择不断扩大，生活方式及态度意识呈现多样化趋向。即使是年龄、教育、收入基本相同的消费者阶层内部也可能由于态度观念的不同，呈现出逐步分化离散的状态，这种状态被称之为“碎片化大众品牌影响力的下降和大众媒体接触的减少是大众市场“碎片化''的两大特征。屮国传媒大学广告学院IMI市场信息研究所从1995年开始对屮国城市居民的消费行为与生活形态进行调查，至2005年已历时十年。数据的跟踪研究表明，屮国的城市消费正处在一个“

4、裂变的过程屮。发达国家所经历的“集屮一一分化一一断裂”的数十年漫长过程，浓缩在中国就是短短十年。消费者“碎片化”是在大众市场基础上由不同FOCUS市场板块不断撞击而形成的。这种“碎片化”的影响体现在消费者的消费行为、品牌选择、媒介接触和生活方式等方面，展现出的是一个个立体、生动、高度同质化的消费者集合体。如果说物质消费形态的''碎片化”主要体现在消费者的产品消费方面，.那么精神消费形态的“碎片化”则主要体现在受众的媒介接触方面。受众被电视、报纸这些传统观念中的大众媒体垄断的层面逐渐被打破。而随着私家车拥有量的增长和杂志专业化程度的深入，广播、杂

5、志这些针对特定受众群的媒体脱颖而出。以网络为代表的新媒体的发展更是推波助澜。媒体市场格局演变的最终原因是受众，大众媒体衰落，多种媒体并存，正是受众“碎片化”的最直接表现。3.I.2FOCUS传媒发展的自身背景FOCUS传媒是中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、电彫院线广告媒体、网络广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。FOCUS传媒以屮国都市人群为核心目标人群，覆盖屮国最广泛的高收入群体，以独创的商业模式、媒体传播的FOC

6、US性、生动性赢得了业界的高度认同。2005年7月FOCUS传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，FOCUS传媒正式被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。2003年，FOCUS传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。2006年1月，FOCUS传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒(TargetMedia),巩固了其在户外楼字视频市场的领先地位。截至2008

7、年6月30日，FOCUS传媒商务楼宇联播网安装的液品屏和数字框架总数量为123140块，覆盖屮国100多个主要城市的超过7万栋楼宇，为包括诺基亚、P&G、丰田在内的超过3000家广告客户提供专业优质的广告投放服务。2004年底FOCUS传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。截至2008年6月3()Fl,FOCUS传媒卖场终端联播网液晶屏总数量达到58493个，覆盖全国超过120个城市约4000多家大中型卖场和便利店。2005年1O月份FOCUS传媒收购占

8、据全国电梯平面媒体市场领先地位的框架媒介(Framedia),进入社区平面媒体领域，这一网络成为FOCUS数字户外的重要组成部分。2007年6月，FO