传媒的市场营销策略

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1、专业报关与国际货运班级报关2班姓名姜雪荣学号209一、媒体中市场营销的定义和对企业作用现代新闻媒体实际上是现代的媒体企业，并遵循市场规则和企业制度进行运作，所以它就离不开市场营销策略。现代新闻媒体实际上是现代的媒体企业，并遵循市场规则和企业制度进行运作，所以它就离不开市场营销策略。（一）分析媒体市场营销作用菲利浦.科特勒认为他市场营销目的在于鼓励传媒作対企业有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。媒体市场营销的目的应是发挥具最人能力满足受众的需求，并实现具自身利益最大化。1.为媒体制定战略计划过程。战略计划过程乂叫战略管理过程。它是指企业的最

2、高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层（一般是编委会）通过制定其H标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程。所以，媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程。2.为媒体进行市场研究、预测。市场营销为媒体寻找和评价市场机会，帮助其确定一个地区媒体的竞争状况，分析有无设立一家新娱休的可能，帮助英进行市场细分和目

3、标市场选择,确定有无増加受众的可能;并预测这部分受众的状况和具需求。以及提供市场需求预测的方法。1.为媒体进行产品决策。媒体的产品是信息和知识，市场营销为其进行新产品的开发与扩散。新产品是指在结构上、功能上或形态上发生改变，并推行了市场的产品。由于新闻媒体主要是为受众提供新闻和生活信息，所以主要是指新闻媒体在原來的编辑思路匕再增加与以前风格不同的新版面、副刊、栏目，并进行相关的定价、包装等决策。2.对媒体进行渠道物流设计。市场营销渠道，是指配合起来牛:产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所冇金业和个人。包括供应商、生产商、中间商、以

4、及最终消费者或用户。在媒介运行中，市场营销渠道就是包括媒体、发行渠道、受众。媒体的渠道物流设计主要是指媒体的产詁即报刊、节目的发行工作的设计，如报纸通过什么渠道发行,是零售，还是邮寄等。二、国内媒体市场营销现状（一）对现有媒体市场营销策略的分析从我国媒体的经营运作状况来看，其现有的市场策略主要包括分众化（市场细分）、品牌化、集团化（经营多员化）、发行、广告等。下血我们就來対这些策略加以分析。1.对“品牌化”的分析。企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向政府有关主管部门注册登记的一切活动叫品牌化。从市场营销学來分析，媒体属于服务行业，

5、所以我国媒体在甜牌使用者决策上基本都是采取企业站牌。品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处，诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作；品牌化能帮助媒体吸引更多的忠实受众；品牌化有助于媒体细分市场；品牌化有-助于树立良好的媒体形象。媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等；品牌化有助于受众提高选择效率。由于品牌被认为是提高扩人媒体传播效能的主要途径。媒介市场致胜的法宝，是媒体广告经营的基础和根木。所以在我国，品牌化经营己引起了媒介业的普遍重视，并得到了初步运用。湖南卫视近十年来界军突起，主要就是靠《快

6、乐大本营》、《超级女声》等品牌栏口。而风凰卫视能在全国拥有广大的收视群体，靠得就是其打造出的一个以新闻分析见常的品牌苦名。2.对“集团化”的分析。从我国现有的媒体集团来看，这些集团都是按照市场营销理论屮企业发展新业务的方法成立的。企业发展新业务的方法有三种，密集增长、一体化增长、多角化增长。一体化增长又分为后向一体化、前向一体化、水平一休化［2］。后向一体化即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制具供应系统，实行供产一休化。报业集团拥有印刷厂，电视集团拥有电视制造中心、广告中心祁是后向一体化的表现。前向一•体化即企业通过收购兼

7、并若干商业企业，或者拥冇和控制英分销系统，实现产销一体化。报纸的发行公司就是前向-•体化的体现。水平一体化就是企业收购、兼并同等类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资牛.产经营等。多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而捉高经营效益。它的主要方式有同心多角化,就是金业利用原冇技术等发展新业务；水平多角化，即金业利用原冇市场，不同技术发展新产品；集团多介化，就是大企业收购。像默多克的太阳传媒集团收购了我国《计

8、算机报》等。许多都市报业集团中既发行报纸，也办网站，就属于同心多角化。而近年來，报业集团多数都开始赶此潮流。如华商传媒集团就是典型，其网站已经成为陕西省的门户网站随着文化体制改革的提出，屮央鼓励民营资木参股各种传媒，民营