用友传媒出版业整体策略

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1、♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠♠用友软件传媒出版行业整体策略用友传媒：白杉时间：2004－8－13243市场策略——打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略——行业整合应用平台产品策略——水品与垂直相结合服务保障——专业化、本地化1目录5协同商务、集中管理——一体化行业解决方案如何实现传媒出版行业？我国传媒的意识形态和政治任务较多，一直以来，受中央和地方财政预算支持发展；同时接受中央及地方文化、宣传主管部门的管理。近年来在迎接市场化、国际化竞争的背景下，传媒行业集团化、跨媒体、跨地域、跨行业发展进程逐步加快，国家相关政策倾斜较多。突出重点行业的核心作用广电、出

2、版、发行、报业……突出重点客户的样板作用整合传媒出版行业标准方案库打造中国传媒出版行业业首选方案供应商市场策略行业客户：CCTV、广东广电、江苏广电、江西广电网络、北广集团、天津广电、成都广电、辽宁出版、浙江出版、中国图书进出口公司、羊城晚报、深圳特区报…243市场策略——打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略——行业整合应用平台产品策略——水品与垂直相结合服务保障——专业化、本地化1目录5协同商务、集中管理——一体化行业解决方案如何实现行业分析——广电成本核算、管理的难点：两种角度、两类对象：核算对象：－－频道－－栏目－－节目考核对象：－－单位－－部门－－个人传统方式：通过设置多级明

3、细科目反映栏目成本，账务系统及其复杂用友广电行业财务管理：业务单据记录原始数据，同时往两类对象归集行业分析——广电预算管理的难点：预算控制力度弱，不能全面体现预算的管理、控制、监督、考核的职能。用友广电行业财务管理：全面集成的预算管理，预算编制、执行、控制、调整、分析。－－频道预算－－栏目预算－－节目预算－－全台预算－－部门预算－－个人预算NC控制预警机制：总体预算控制、分项预算控制刚性控制、柔性控制行业分析——广电行业整体方案行业分析——出版业出版物的生产是精神产品生产与物质产品生产的结合；出版物产品市场周期比较短；出版物销售以寄售（代销）方式为主；出版物具有版次、印次、装帧等单品属

4、性；图书的精神价值即内容决定了是否符合读者和市场需求；出版社印制管理主要采取委外方式；我国出版业正在进行集团化改革……行业特点运营信息链存在断层，缺乏一体化运作能力库存大量积压；退货率年年攀升客户管理水平不高，货款难于收回书刊成本计算难以准确及时单品核算力不从心集团信息化管理模式尚未建立，管理粗放……行业分析——出版业主要问题与管理难点一、打通各环节信息壁垒，建立一体化运营能力六、进行单品核算，实现精细管理二、把握市场需求，降低库存积压三、控制订添货需求，降低退货率四、提高客户管理水平，及时收回货款五、及时获取数据，准确核算成本七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升

5、出版集团管理水平…行业分析——出版业用友出版ERP应用目标出版社解决方案出版社解决方案行业分析——出版业整体方案行业分析——报业两种生产：内容质量与风格的保障；如何准确确定印数，与印厂关系两个效益两个市场：如何以准确的市场定位形成特色，如何把握两个市场客户的特点两次销售：如何扩大发行及提高发行质量，如何提高广告收益三大收入：客户管理、及时的结算与款项的回笼三个轮子：如何建立“完整报纸”的经营观待完善的集团管理模式。。。。行业特点与管理要点一、各环节信息畅通，各业务环节与财务协同一体六、提升发行质量，及时回笼报款二、及时采集和分析读者与客户信息，做好两个市场三、及时分析和汇总市场报纸需求

6、，准确确定印数四、及时获取数据，准确核算成本五、提高广告客户管理水平，及时收回广告款七、逐步建立以集中管理为核心的集团财务信息化管理平台，提升报业集团管理水平…行业分析——报业用友报业ERP应用目标行业分析——出版物发行行业特点与管理要点1、如何完善连锁经营模式，健全分销体系2、如何推动出版发行产业链的协同运营3、如何实现财务业务一体化，进行精细化管理4、如何建立发行集团财务集中管理模式……行业分析——出版物发行用友出版物发行业ERP应用目标1.健全分销体系，完善连锁经营管理；2.支持集团化、网络化运作，使跨区域的发行集团连成一体3.健全供应链运行机制,推动出版发行产业链协同运营4.实

7、现财务业务一体化，满足精细化管理5.实现集中财务管理，开创集团财务管理新模式6.支持企业动态变革、满足个性化应用……发行集团或新华书店解决方案行业分析——发行业整体方案243市场策略——打造传媒出版行业首选方案供应商方案策略——行业整合应用平台产品策略——水品与垂直相结合服务保障——专业化、本地化1目录5协同商务、集中管理——一体化行业解决方案如何实现基于ERP思想的水平产品FI（总帐、报表、收付、资金、报帐中心、筹投资、预算、存货核算、财务分