沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策略研究

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1、分类号：UDC：密级：编号：工商管理硕士学位论文沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策略研究硕士研究生：李鹏指导教师：赵维双教授学科、专业：管理学、工商管理沈阳理工大学2014年3月分类号：UDC：密级：编号：工商管理硕士学位论文沈阳天江老龙口酿造有限公司营销策略研究硕士研究生：指导教师：学位级别：学科、专业：论文提交日期：论文答辩日期：学位授予单位：李鹏赵维双教授硕士管理学、工商管理2014年2月23日2014年3月8日沈阳理工大学ClassificationIndex：U．D．CAThesisfortheMaste

2、rDegreeofBusinessAdministrationResearchonmarketingstrategyofShenyangT&CLaolongkouBreweryCo．，LtdCandidate：LiPengSupervisor：Prof．ZhaoWeishuangAcademicDegreeAppliedfor：MasterDegreeSpeciality：BusinessAdministrationDateofSubmission：February2014DateofExamination：Ma

3、rch2014University：ShenyangLigongUniversity沈阳理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者(签字)：毋以El期：2．ort萨g；月占Et学位论文版权使用授权书本学

4、位论文作者完全了解沈阳理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：沈阳理工大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权沈阳理工大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：李艄鸟日期：劫1蛾；、g沈阳理工大学硕士学位论文摘要目前中国经济发展的增速放缓，白酒行业在2011年的“三公经费”公开政策、2012年的塑化剂事件、中央军委的禁酒令以及2011年酒

5、驾入刑等相关政策法规影响下，受到巨大的冲击，导致白酒行业产量、销售额以及利润增速不同程度的回落。白酒企业在这种压力下，纷纷改变产品的营销策略，比如降低高端白酒产品的价格、主推中端产品等一系列策略。沈阳天江老龙口酿造有限公司是沈阳老龙口酒厂与新加坡T&C公司共同投资组建的，是行业内第一家合资企业，主要生产高中低档的浓香型白酒。在目前的环境下，公司中端白酒产品的销售受到很大的影响。因此，公司如何结合自身的现状，提出有效地营销策略来打破行业现今的竞争格局，是该公司目前迫切需要解决的问题。本文研究的主要内容是通过对白酒行

6、业现状和发展趋势的分析，运用SWOT分析方法，分析沈阳天江老龙口酿造有限公司具备的优势和劣势：沈阳天江老龙口酿造有限公司作为地产的“老字号”品牌，在区域市场具有文化、地理和价格等优势，同时也存在发展资金短缺、无核心代理等劣势：在白酒高端品牌不断抢占白酒中端市场，啤酒、葡萄酒、洋酒等替代品竞争力持续增强的背景下，正确认识企业面临的威胁；结合公司主要竞争对手的营销策略进行比较分析，针对公司的营销现状，指出其营销策略中存在的主要问题，并结合相关理论，提出一些切实可行的改进建议。从而为公司更好地避开劣势、发挥优势，在困境

7、中寻求生存和发展，把握住市场机会，增强企业竞争力提供可能。关键词：白酒行业；营销策略；SWOT分析沈阳理工大学硕士学位论文沈阳理工大学硕士学位论文AbstractCurrently，theincreasingspeedofChinaeconomydevelopmenthasbeengettingslow．Chinesewineindustriesaleimpactedthoroughlybecauseof‘'publicfunds’’policyin2011，plasticizerincidentin2012，a

8、lcoholprohibitedbytheCentralMilitaryCommitteeanddrunkdrivingregulationsin201etc．relatedpoliciesandregulations．ThisledtofallbackoftheChinesewine’Soutput，salesandprofits．Underthiskindofpres