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1、专业学位硕士学位论文沈阳东泉酒厂营销策略研究StudyontheMarketingIssuesofShenyangSpringWinery作者姓名：王妍学科、专业：工商管理学号：31311282指导教师：潘安成完成日期：2016年10月28日大连理工大学DalianUniversityofTechnology摘要在我国市场经济转型的背景下，市场竞争愈加激烈，企业要想在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销策略是非常关键的。如果一个企业在营销中不能够取得优势，其生存就无法得到保障。白酒在我国历史非常悠久，是我国群众在宴请中的必备饮品，白酒市场的发展一直非常的迅速。
2、但是随着政府对公务招待的限制以及白酒塑化剂等一系列因素的影响，导致白酒市场出现了一定程度的萎缩。白酒企业在这种压力下，必须制定新的营销策略，以适应市场环境的变化。沈阳东泉酒厂位于辽宁省沈阳市高新技术开发区，是沈阳地区颇有规模和影响的酒类专业生产企业，东泉酒厂以“东旺大东北”酒系列产品，多年来一直深受消费者的喜爱和赞誉，但是近几年也出现大量库存积压，产品销售局面不容乐观的态势。面对一线白酒行业的市场疲软，二三线白酒企业逐渐回冷的趋势，以科学的营销策略走出僵局，是东泉酒厂亟待改变的局面。本文利用已经学到的管理学及营销学知识原理，通过大量的文献查阅和对东泉酒厂的实地调
3、研，对东泉酒厂的营销现状进行了阐述，采用了PEST分析法，对其外部环境进行了分析，同时采用波特五力模型分析行业环境，并运用SWOT分析法，分析了沈阳东泉酒厂的优势、劣势，面临的威胁与机遇，指出其在产品、价格、渠道、促销等策略上存在的问题和形成原因，结合上述问题，通过系列研究分析，确定了沈阳东泉酒厂的细分市场以及市场定位等，提出了切实可行的营销策略，旨在通本文论述，对沈阳东泉酒厂困境中求发展，抓住市场机遇，提升市场占有率和销售收入提供理论和实践上的参考和借鉴。关键词：白酒行业；营销策略；沈阳东泉酒厂-I-StudyonthemarketingstrategyofS
4、henyangSpringWineryAbstractInthecontextofChina'stransitiontoamarketeconomy,themarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce,theenterprisewantstosurviveanddevelopinthefiercemarketcompetition,itsmarketingstrategyiscritical.Ifacompanydidnotgainadvantageinmarketingtheirsurvivalcouldnotbe
5、guaranteed.WhitewinehasalonghistoryinChina,ontheinvitationofthemassesinourcountryisthemust-havedrinks,liquorhasbeenveryfast-growingmarket.ButwiththeGovernmentforofficialhospitalitylimitedinfluenceofplasticizerandliquor,aseriesoffactors,resultinginacertaindegreeofatrophyintheliquormar
6、ket.Liquor-makingenterprisesunderthispressure,mustdevelopnewmarketingstrategiesinordertoadapttothechangingmarketenvironment.ShenyangDongquanWineryislocatedinthehigh-techdevelopmentzone,Shenyang,Liaoningprovince,Shenyang,ShenyangareasizeandinfluenceEnterprisespecializingintheproductio
7、nofalcohol,EastSpringsWinery"EastGreatNortheast"liquorproducts,hasbeenwellreceivedbyconsumersandthecommunity,butinrecentyearsalargenumberofinventory,productsalesarenotoptimistic.Facingaliquorindustry'sweakmarket,twoorthreelinecompaniesgraduallycoolingtrends,scientificmarketingstrateg
8、iesoutofitsi
