哈尔滨天林科技有限公司市场营销策略研究

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1、工商管理硕士学位论文哈尔滨天林科技有限公司市场营销策略研究哈尔滨工业大学2012年05月国内图书分类号：F323.9国际图书分类号：790.5799工商管理硕士学位论文哈尔滨天林科技有限公司市场营销策略研究硕士研究生：宋日新导师：王晓巍申请学位：工商管理硕士学科、专业：工商管理所在单位：哈尔滨天林科技有限公司答辩日期：2012年05月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex：F323.9U.D.C：790.5799DissertationfortheMasterDegreeinPublicManagementStudyonMarketing

2、StrategyofHarbinTianlinTechnologyLimitedCompanyCandidate：SongRixinSupervisor：WangXiaoweiAcademicDegreeAppliedfor：MBASpecialty：BusinessAdministrationDateofDefence：May，2012Degree-Conferring-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要改革开放30多年来，我国市场经济体制的初步建立，为企业的发展提供了一个自

3、由开放、公平竞争的环境。我国加入WTO的国际化进程以及国有大型企业的公司化改革，使我国中小型企业在国内市场中的生存环境更为复杂。仪器行业，作为我国制造行业中一个重要的分支，是我国国民经济的重要组成部分，对国民经济的发展有着巨大的拉动作用，有着良好市场发展前景。而在所有的仪器企业中，中小型企业占绝大多数，仪器行业竞争加剧。在面临外部环境的不断挑战和行业潜力不断增加的机遇下，我国中小型企业有必要正确认识形势，客观分析自身优劣势，制定科学合理的营销策略，以在激烈的市场竞争中占据一席之地。首先，本文对现有研究现状进行了分析和总结。发现现有关于营销策略的研究中，少有文

4、章涉及中小企业和仪器企业，故本文选择了哈尔滨天林科技有限公司这一中小型企业为研究对象，主要运用文献研究法、案例分析法、调查分析法、比较研究法等方法，在市场营销策略分析相关理论的指导下，对其营销策略进行了分析。其次，本文对市场营销策略的相关理论进行分析和融合。本文主要分析了市场定位理论和市场组合理论，并融合这些理论对中小仪器企业的营销特点进行了剖析，这为对天林公司的营销现状进行针对性分析奠定了基础。再次，本文对天林公司的营销策略环境和现状进行分析，并指出了其存在的不足。在对天林公司的营销管理现状以及营销微观环境和宏观环境进行分析之后，本文从优势、劣势、机会、威

5、胁四个方面对天林公司进行了SWOT分析，并从产品、价格、渠道和促销四个方面指出了公司存在的不足。最后，本文对天林公司的营销策略进行了优化并提出实施建议。在营销不足分析的基础上，结合公司的营销目标，确定了营销策略的优化原则，并进一步从产品、价格、渠道和促销四个方面有针对性地提出了营销策略优化方案，为保证营销策略的有效实施，最终本文还提出了转变营销观念、加强人员培养和团队协作等实施建议。关键词天林公司；营销策略；SWOT分析；仪器企业-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractSinceReformandopenpolicyfor30years,ou

6、rcountryeconomybytheplannedeconomysystemtomarketeconomysystemreforming,hasobtainedtherapiddevelopment.Marketeconomysystem'spreliminaryestablishment,hasprovidedafreeopening,thefaircompetitionenvironmentforenterprise'sdevelopment.OurcountryjoinsWTOtheinternationalizationadvancementas

7、wellaseach,causesthestate-ownedMajorindustry'scorporationreform,makesourcountrySmallandmedium-sizedenterprisetobemorecomplexinthedomesticmarketlivingenvironment.Theinstrumentprofession,makesintheprofessionasourcountryanimportantbranch,isourcountrynationaleconomyimportantcomponent,h

8、asthehugedrawingfunctionto