哈尔滨乐进达通讯有限公司市场营销策略研究

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1、（工商管理硕士）哈尔滨乐进达通讯有限公司市场营销策略研究RESEARCHONMARKTINGSTRATEGYOFHRBINLEJINDACOMMUNICATIONLIMITEDCOMPANY孟庆喜2016年6月万方数据国内图书分类号：F272.3学校代码：10213国际图书分类号：339.13密级：公开工商管理硕士学位论文哈尔滨乐进达通讯有限公司市场营销提升策略硕士研究生：孟庆喜导师：李国峰副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：哈尔滨乐进达通讯有限公司答辩日期：2016年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学万方数据Classif

2、iedIndex:F272.3U.D.C.:339.13ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONMARKTINGSTRATEGYOFHRBINLEJINDACOMMUNICATIONLIMITEDCOMPANYCandidate：MengQingxiSupervisor：AssociateProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HarbinLejindaCommunicationLimitedCompanyDateof

3、Defense：June,2016Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要哈尔滨乐进达通讯有限公司作为黑龙江省最早的省级手机分销平台，长期致力于手机分销工作，并以“专业、专注”的宗旨立足于龙江通讯市场。随着时代的进步，如今通信技术正以令人惊叹的速度飞速演进，4G时代迅速来临。手机销售渠道格局和结构正在发生前所未有的变化，一种全新的新常态化模式即将诞生。哈尔滨乐进达通讯有限公司作为黑龙江移动手机供货平台之一，如何

4、能在新的历史时期稳定销售业绩，寻求新的发展机遇，是企业面临的严峻问题。以往移动手机供货平台的销售是在运营商影响下的销售形态，不但受运营商产品准入政策的影响、而且受运营商终端产品补贴政策的制约。本论文，针对2014年黑龙江移动定制平台BOSS系统的手机销售台量以及销售金额进行了对比分析。旨在通过详细的数据解读分析出在移动主导下手机销售的品牌、价格规律。对以往的销售数据进行分析研究，有利于企业对运营商手机政策进行深度剖析，总结出哈尔滨乐进达通讯有限公司的营销现状、分析企业外部及内部环境。同时，运用SWOT分析法对哈尔滨乐进达通讯

5、有限公司作为黑龙江移动手机供货平台的具体业务进行优势、劣势、机会及威胁深度分析。另外，结合本企业的竞争者、终端渠道建设、移动公司合作策略、厂商选择与合作策略、渠道策略、价格策略、主厅形象建设、非定制手机促销策略等各个具体营销环节和模块进行了详细阐述。在以运营商为主导的4G-LTE时代市场营销中，为本企业作为运营商手机供货平台寻求一套切合实际的市场营销提升方法。关键词：定制手机；移动平台；4G时代；市场营销-I-万方数据哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractHarbinLejindacommunicationlim

6、itedcompanyastheearliestdistributionplatforminHeilongjiangprovinceisengagedinmobilephonesalesworkwiththetenetof"professional,dedicated".Withtheprogressoftechnology,today,communicationtechnologyishardtoimaginethespeedofrapidevolution,4Geraiscomingquickly.Patternands

7、tructureofmarketingchannelisundergoingneverchange.Anunprecedentednewnormalizedmodelwillbeproduced.FacingtheseriousproblemofHarbinLejindacommunicationlimitedcompanyasoneofthesupplyplatformofmobilephoneinHeilongjiangprovinceisstablesalesandneedstoseeknewdevelopmentop

8、portunities.Nowthesupplyplatformofmobilephoneisaffectedbyaccesspolicyandsubsidypolicyofterminalproductoftheoperator.Inthepaper,thesalesquantityan