兴达公司市场营销策略研究

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1、学校代码１０４５９学号或申请号ＺＥＣ２０１６１０７７密级０＿＾＾专业硕士学位论文兴达公司市场营销策略研究作者姓名：杨志兰导师姓名：周修亭专业学位名称：高级管理人员工商管理硕学培养院系：商学院完成时间：２０１８年１２月ＡｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＺｈｅｎｇｚｈｏｕＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｘｉｎｇｄａｃｏｍｐａｎｙＢｙ：ＹａｎｇＺｈ

2、ｉｌａｎＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＺｈｏｕＸｉｕｔｉｎｇＣｏｒｐｏｒａｔｅＭａｎａｇｅｍｅｎｔＢｕｓｉｎｅｓｓＳｃｈｏｏｌＴｗｅｌｖｅ２０１８学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研宄所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：祕Ｉ．日期：方年／ｑＭ曰学位论

3、文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人、离校后发表使用学位论文或与该学位论文直接相关一的学术论文或成果时，署第名单位仍然为郑大学。保密论文在解密后应遵守此规定。州学位论文作者：／日期以／年

4、／＞月Ｘ日摘要随着中国经济的快速发展，政府部门对基础建设的投资力度不断加大。中国的工程咨询企业在良好经济形势的推动下，呈现了快速发展的势头。但从整体发展水平上来看，国内的工程咨询企业和国外同行相比，无论是从发展水平、技术水平等角度上来讲都处于相对落后的状态。并且随着中国市场的不断开放，越来越多的国外工程咨询企业开始将中国作为重点的目标市场进行布局，整个行业的市场竞争进一步加剧。在这种情况下，制定适合企业自身实际情况的市场营销策略就显得十分重要，不仅能够帮助企业对自身的实际情况进行详尽的了解，同时也能够指导工程咨询

5、企业更好的开展市场营销行为。本文以河南兴达工程咨询公司为研究对象，在对兴达公司所面临的宏观、微观、行业环境进行分析的基础上，分析公司目前在市场营销活动中存在的问题，这些问题主要有：业务流程不完善、客户关系维护不到位、营销管理缺位、市场定位不明确、品牌文化塑造工作有待改善、业务机构不合理、人才流失风险不断增加。结合公司目前的实际情况总结出问题产生的主要原因有：管理层管理理念落后、人力资源管理不到位、公司绩效管理体系不合理、管理制度不够完善等。在此基础上确定了兴达公司的目标市场，并且有针对性的提出了公司的产品、价格、促销

6、、渠道策略。这些策略确定后，为了能够保证相关工作的顺利开展又提出来具体的保障措施，这些保障措施主要包括：提供强有力的人力资源支持、努力塑造企业品牌和文化、改变公司管理思路、完善公司的管理制度等。本研究结果不仅能够帮助兴达公司对自身的市场营销策略有一个正确的认识，指导其后续的市场营销活动。对于其他工程咨询企业来说，也具有很好的指导作用，能够为其他企业提供一些借鉴。同时，本研究成果是对自己所学专业理论和方法在实际运用中的一次系统检验，也在一定程度上对相关理论作了有益的补充和完善。关键词：兴达公司工程咨询营销策略保障措施I

7、AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,thegovernment'sinvestmentininfrastructurehasbeenincreasing.China'sengineeringconsultingenterpriseshaveshownarapiddevelopmentmomentumunderthepromotionofgoodeconomicsituation.However,intermsofoveralldevelopmentlevel

8、,domesticengineeringconsultingenterprisesarerelativelybackwardintermsofbothdevelopmentlevelandtechnicallevel,comparedwiththeirforeigncounterparts.AndwiththeopentheChinesemar