山东淄博新达制药有限公司市场营销策略研究

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1、分类号学号M201073767学校代码10487密级硕士学位论文山东淄博新达制药有限公司市场营销策略研究学位申请人：刘晓坤学科专业：工商管理指导教师：张婧教授答辩日期：2012年10月17日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonMarketingStrategyofZiboXindaPharmacyCo.,Ltd.Candidate:LiuXiaokunMajor:BusinessAdm

2、inistrationSupervisor:Prof.ZhangJingHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完

3、全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名:指导教师签名:日期:年月日日期:年月日华中科技大学硕士学位论文摘要后金融危机时代，我国医药市场内的竞争正在从单纯的价格竞争及由此衍生的灰色手段促销竞争向综合竞争转化，如何在现有的经营环境下选择合适的营销策略，实现

4、可持续发展的目标，成为我国制药企业当前亟需解决的关键问题。本文以山东淄博新达制药有限公司为例，从全面分析新达制药的内部及外部营销环境出发，找出新达制药公司的优势与劣势、威胁和机会，在此基础上制定相应的营销策略，为新达制药实现企业可持续发展提供理论指导和实践参考。首先，论文从政策环境、经济环境、社会环境和技术环境等方面分析了新达制药的宏观营销环境；运用五力竞争模型分析了新达制药的产业营销环境，并指出其主要竞争对手；运用4Ps理论分析了新达制药的内部营销环境；运用SWOT分析法剖析了新达制药的机会威胁和优势劣势，并制定了其总体营销策略。其次，在上述分析研究的基础上

5、，提出了新达制药公司的营销策略，并集中研究了产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略、政治力量策略和公共关系策略的运用。最后，提出了新达制药公司营销策略实施的四条保障措施：加强新达制药的品牌建设、强化新达制药的市场管理、完善新达制药的营销信息系统和重视新达制药的营销团队建设。本文研究成果为新达制药公司指明了发展方向，同时对同行业类似企业制定市场营销策略具有一定的参考价值。关键词：市场营销医药行业新达制药SWOT分析I华中科技大学硕士学位论文AbstractInthepasteraoffinancialcrisis,thecompetitioninthemedic

6、almarketinChina,istransformingfromsimplepricecompetitionandpromotioncompetitionwithderivedgreymeans,tocomprehensivecompetition.Howtochoosesuitablemarketingtacticsandrealizethegoalofsustainabledevelopmentundertheexistingmanagementenvironmenthasbecomeakeyproblemfacedbypharmacyenterpri

7、sesinChinathatneedstobesolvedurgentlyatpresent.TakingZiboXindaPharmacyCo.,Ltdasanexample,thispaperendeavorstoanalyzetheinnerandexternalmarketingenvironmentinanall-roundway,andfindoutitsadvantageanddisadvantage,anditsthreatandopportunity.Onthebasisofthis,theauthortriestomakecorrespon

8、dingmarketingtactic