山东淄博新达制药有限公司营销战略.研究

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1、些奎塑壁塑竺!!塑壹堡垒望重熊些堕型茎一一——1新达制药的外部环境分析1．1我国的宏观政治、经济形势分析1．11我国的宏观政治概况党的十一届三中全会以来，我国在邓小平理论的指导下，坚持解放思想，实事求是的原则，积极探索、不断深化经济体制改革和国有企业改革，有力的推进了现代化建设，加快了市场经济改革的步伐。2001年，在世界政治总体缓和，局部动荡的情况下，中国取得了许多令人振奋的国际大事：加入WTO、北京申办奥运成功、上海成功举办APEC会议、中国足球成功进入世界杯的决赛圈，这大大激发了人民的爱国热情，增强了民族自豪感，国内空前稳定团结，从而为中国企业的稳定发展提供

2、了一个很好的政治环境。11．2我国宏观的经济形势2001年我国宏观经济形势继续向好，国民经济增长速度达到7．3％以上，工业仍是经济增长中的主导产业，国有及国有控股企业增速明显加快，效益提高，投资需求平稳增长。但同时制约我国经济发展中的深层次问题依然存在，如经济结构不合理、地区差别、人均收入差别仍较大等。总体上来说，在克服世界经济整体衰退不利因素情况下，国民经济保持了良好的发展势头。在当前通货紧缩趋势尚未根本扭转，经济增长基础尚不稳固的情况下，预期今后几年，我国将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，并继续推出刺激消费的若干政策，积极支持西部大开发战略的实施，积极

3、稳妥地推进农村税费改革。2002年我国正式加入WTO，我国将以此为契机，抓住机遇，趋利避害，迎接挑战，使我国国民经济继续以较快速度发展。在医药方面，国家未来几年将重点发展。国家医药行业“十五”规划中指出要有10种创新药物实现产业化，50种左右创新药物完成临床前研究，争取有lo一15种新的生物工程药物投放市场，着力培育10个左右销售额50亿元以上的大型医药企业集团，5至lo个年销售额达到50亿以上的特大型医药流通企业集团。此外，“十五”规划将现代生物技术、中药现代化和优势原料药作为重点发展的领域。这些纲领性目标必将在长时期内指导我国医药企业的发展。1．2我国制药业的

4、发展现状制药工业是国民经济中一个重要且特殊的行业，涉及国民健康，社会稳定和经济发展，与人类的健康息息相关，有“健康产业”的美称；是世界公认的最有发展前景的高技术、高投入、高效益、国际化的竞争型产业，行业的利润率非常高。随着人民对生命本质认识的不断加深和相关技术的发展，将有更多“有效、安全”的新药出现，人们对健康水平追求的不断提高，以及新疾病的出现，都决定了制药行业不存在成熟期，是永远成长和发展的朝阳产业。1．21制药工业在国民经济中的地位2些查塑堡堑垄型翌立堕竺望堂塑些堕堕塞——：．。我国制药工业在国民经济中的比重并不大，制药工业总产值占GDP的比重为12％．25

5、％。随着国民经济的发展，制药工业也得到了飞速发展，其增长速度高于国民经济增长的速度，制药工业在国民经济中的比重逐年增长，平均每年增长O1个百分点。由此可见制药工业在国民经济中的地位在不断提高，见图1·11991年1992年1993年1994年1999年1996年1997年1998年1999年2000年2001年图1—1医药工业／GDP(％)Graph1-1Pharmaceuticalindustry／GDP(％)122制药工业现有规模新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国的制药工业得到了迅速发展，已形成了比较完备的制药工业体系和药品流通网络，成为了世界制药大

6、国。截止2001年末，我国制药企业己达7000多家，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨，位居世界第二，能生产化学药品制剂34个剂型4000余个品种。我国5大类制剂：片剂、水针、粉针、胶囊、输液产量分别达到2778亿片，264亿支，93亿支，486亿粒，23亿瓶。一些重要品种如维生素C、青霉素在世界上占有举足轻重的地位，我国的传统中药己逐步走上科学化，规范化的道路，能生产疫苗、类毒素、抗血清、血液制品、体内外诊断试剂等各类生物制品300余种，控缓释技术、微囊技术、靶向技术、透皮吸收技术等都已应用到药品制剂生产中。1．23我国制药工业存在的主要问题1．2．

7、3．1制药企业数量多，规模小，产品重复生产“3目前我国有7000多家制药企业，几乎90％为小型企业。多数企业专业化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品种，大多数企业不仅规模小，生产条件差，工艺落后，设备陈旧，管理水平低，而且布局分散，企业的生产集中度远远低于先进国家的水平，2001年，我国制药企业销售额最大的60家的生产集中度是357％，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60％左右。许多制药企业选项目时不经调查研究，不经专家论证，一哄而上，低水平重复生产，造成财力、人才等资源的浪费。以化学制药为例，见表1—1，可见重复现象非常严重。5251502lO

8、些查!!堡