a制药公司河北市场营销策略研究

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2、工ｇｇ理于光教巧；，指导教师：妓＼’＇ｔ合作导师ｖ若斗，；＇、、■可．＇，，ｒ：■ｒ一．．，Ｖ．—一；心？二２０化５３０二年月日？＊．一－，．乃．．．．分类号；单位代码；１０４２２密级；学号Ｍ静ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅｇ（专业学位）论文题目；＾＾４省苗＿／＾為匈細作者姓名培养单位山獻參专业名称３為喉遊指导教师載一合作导师心年少月＞／曰原创性声明本人郑重

3、声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中明碗方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名日期：关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇

4、编本学位论文。（保密论文在解密后应遵守此规定）：巧日期论文作者签各；蹇当聋＾导师签名：人＇６气山东大学硕±学位论文目录摘要１ＡＢＳＴＲＡＣＴ２１．４１．１选题背景４１．２研究目的和意义４１３５．研究方法和研究内容１４６．技术路线１．５本文创新点７２．国内外研究现状和相关理论基拙８２．１市场营销的定义８．２２ＳＴＰ理论８２．３营销策略姐合理论１０２．４国内制药企业营销策略研究综述１１３．Ａ制药公司宏微观环境分析１３３．１医药市场的宏观环境分析１３３．２国

5、内医药行业波特五力分析１７１３．３河北省医药行业现状９３４．河北省制药企业战略群分析２３３．５Ａ２６帝喊公司简介３．６Ａ制药公司ＳＷＯＴ分析３１４．Ａ制药公司营销策咯设计３７４．１Ａ制药公司ＳＴＰ战略３７４．２Ａ制药公司的产品策略３９４３Ａ４０．制药公司的价格策略阳山东大学硕±学位论文４．４Ａ制药公司渠道策略４２４．５Ａ制药公司促销策略４４４．６本章小结４５５．Ａ制药公司营销策格保障４６５１．合理的营销组织构架４６５２．高效的营销团队４６５．３及时有效的市场

6、反馈４７５４４８．提升的研发创新能力６．结论与展望５０６．１结论５０６．２论文不足和展望５０参考文献５２ｉＣｉｔ５５ＩＶ山东大学硕±学位论文ＣＯＮＴＥＮＴＳＡＢＳＴＲＡＣＴ１ＣｈａｔｅｒＬＩｎｔｒｏｄｕｃｔｐｉｏｎ４１１Ｂｄ４．ａｃｋｇｒｏｕｎＰＳｉｆ１．２ｕｒｐｏｓｅａｎｄｉｇｎｉｃａｎｃｅ４１．３ＭｔｈＭｉｎＣｔｔ５ｅｏｄｓａｎｄａｏｎｅｎ１ｉ．４ＴｅｃｈｎｃａｌＲｏｕｔｅ６１．５ＩｎｎｏｖａｔｉｏｎＰｏｉｎｔｓ７ＣｈａｐｔｅｒＩＩ．

7、ＴｈｅｏｒｉｅｓａｎｄＲｅｖｉｅｗ８２．ＴｈｅＤｅｆｉｎｉｉ８１ｔｏｎｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇ２．２ＴｈｅＳＴＰＴｈｅｏｒ９ｙ，２．３４ＰｓＴｈｅｏｒｙｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇ１０２．４ＲｅｖＴｈｅＲｌｔＲｅｓｅａ１１ｉｅｗｏｆｅａｅｄｒｃｈＣｈａｐｔｅｒＩＩＩ．ＡｎａｌｙｓｉｓＯｎＭａｃｒｏａｎｄＭｉｃｒｏＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＣｏｍｐａｎｙＡ１３３．１ＡｎａｌｓｉｓＯ打ＭａｃｒｏＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎ