n制药公司营销策略研究

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1、谨以此论文献给所有关心帮助我的人---张勇N制药公司营销策略研究学位论文完成日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日---------------------------------

2、------------------------------------学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全

3、文数据库》。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签字：签字日期：年月日签字日期：年月日N制药公司营销策略研究摘要N制药公司专注于糖尿病领域，2012年闯入福布斯全球500强，取得了第466位的好成绩。本文在N制药公司作为研究对象的基础上，从宏观、微观两个角度入手进行比较。较全面调查了解了制药行业所面临的宏观环境、微观环境、竞争情况以及企业的营销策略和企业文化，分析了N公司在当前情况下的优势、劣势、机会、威胁。通过对N制药公司的营销策略的分析研究，探寻企业成功之道。同时通过对企业营销策略的分析，

4、提出进一步改进完善的建议、启示。本文在开篇首先就研究的背景做了简单介绍，紧接着就研究目的与研究意义、研究方法以及研究的思路、研究的框架做了阐述说明。接下来引述市场营销方面的相关理论著作跟理论依据，为进一步分析N制药公司的具体营销策略打好理论基础。结合企业战略管理以及现代营销理论，就N制药公司当前所处的政治环境、法律环境、人口与经济环境、科技环境还有社会文化环境进行了较为深入的分析研究。接下来围绕整个医药行业以及N公司特有的营销方向，对N公司的主要竞争对手进行分析解读。在公司内部条件与营销现状分析部分，描述了公司发展概

5、况、公司经营模式、公司主要的产品与市场布局和公司的组织与管理，并就公司营销现状进行SWOT分析，从而提出如何利用机会发挥优点。从公司营销目标的设立到市场定位策略、市场推广策略、销售渠道策略以及产品组合策略的分析和阐述，研究N制药公司营销策略实施的保障：通过公司全员理解并执行贯彻NN之道，建立健全产品研发中心、实施全方位的人才培养战略来实现公司的营销策略。关键词：营销策略；医药行业；产品研发；启示NPharmaceuticalCompanyMarketingStrategyResearchAbstractNpharma

6、ceuticalcompanyfocusedonthefieldofdiabetes,in2012intotheForbesGlobal500,made466thgoodresults.Inthispaper,Npharmaceuticalcompanyastheresearchobject,startingfromthemacro,microtwoanglesiscompared.Acomprehensiveinvestigationandunderstandingofthemacroeconomicenviron

7、ment,thepharmaceuticalindustryfacesthemicroenvironment,competitionsituationandtheenterprisemarketingstrategyandtheenterpriseculture,analyzesNcompanyinthecurrentsituationoftheadvantageanddisadvantage,opportunity,threat.BasedontheanalysisoftheNpharmaceuticalcompa

8、ny'smarketingstrategy,toexplorethesuccessfulwayofenterprise.Atthesametime,throughtheanalysisofenterprisemarketingstrategy,furtherimprovementoftheopinions,suggestions.Thisart