B制药公司rtPA产品营销策略研究

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1、ＳＨＡＮＧＨＡＩＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＳＴＵＤＩＥＳＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ－－－＂＇－－：，＾．：：．：．？．；；：．．．．．．（题目）Ｂ糖飼ｒｔＰＡ产織肖策略研究工商管画士（麗）学科专业届别＾姓名＾导师上海外国语大学硕士学位论文B制药公司rtPA产品营销策略研究院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名：张凤指导教师：范培华2018年12月ShanghaiInternationalStudiesUniversityRES

2、EARCHONMARKETINGSTRATEGYOFPHARMACEUTICALCOMPANYB’SrtPAPRODUCTAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdministrationByZhangFengUnderSupervisionofProfessorFanPeihuaDecember2018答辩委员会成员主席：石金涛成员：刘宏苏宗伟致谢本论文前后共经

3、历了将近一年的时间，笔者在一年中对研究进行了多次思考与探究，并且对完成的论文进行了多次修改，最终使得论文以此完成的面貌呈现，尽管在完成论文的过程中出现了很多困难和阻碍，可是在同学以及导师的指导下，笔者还是成功的解决了遇到的难题。因此，我首先向MBA中心的全体老师们表示感谢，同时还有全体上海外国语大学管理学院教授，以及曾经对笔者提供过帮助的各位同学表示衷心的感谢。本人的论文指导老师是范培华老师，在本论文从最初设计到完成的这一整个过程中老师一直对我的疑问知无不言言无不尽，从未感到厌烦，因此对他表示发自内心的感激，老师的很多意见

4、对于本文的创新意义与价值起到了非常重要的作用。对于本论文所涉及到的所有前辈和学者。还有本文借阅了了许多相关领域内专家还有学者的论文文献，若是没有老师的研究成果的启示，本人的论文或许最终很难成功完成。论文排版过程中笔者遇到了许多问题但是在我朋友们的热心帮助之下这些问题都迎刃而解，因此对朋友们以及家人的支持与帮助表示感谢。同时欢迎读者朋友们对本文的不足之处提出批评和指正！I摘要脑卒中现在是中国排名第一的死亡原因，也是造成成人残疾的首要疾病。高发病率、致残率还有致死率，不但使得病人的身体健康遭受严重的伤害，影响生存质量，另一方面

5、也给病人的家属带来痛苦、同时给社会以及国家带来沉重的压力。目前的静脉溶栓技术在全球被公认为救治急性脑梗死非常有效的办法。在美国的急性卒中中心，40%-60%的急性脑梗死患者都能够得到静脉溶栓治疗，而在我国同样的患者只有1%-2%的患者可以得到静脉溶栓治疗。面对这样严峻的现状，推动急性脑卒中的规范化评估，诊断，并筛选出适合溶栓的患者及时进行静脉溶栓治疗是关键。B制药公司的rtPA（注射用阿替普酶）是世界上第一个静脉溶栓药物，在国内外各大指南中均获推荐。因此，研究B公司该产品的营销策略对于行业发展和公司发展都具有重要意义。本文

6、首先分析了国内急性脑卒中市场营销现状和问题：包括B公司制药有限公司的营销现状；国内抗急性脑卒中药物的使用情况和rtPA这个产品在急性脑卒中治疗领域的现状。其次从以下三个角度进行分析了国内的营销环境：急性脑卒中治疗药物的市场宏观环境、在微观的急性脑卒中药物，还有rtPA营销的本身的优势和缺点，以及未来的机会和面临的问题。依据市场细分，定位市场和选择目标市场实行了STP战略。另外，如果rtPA希望在国内市场的销售取得较好的成绩，肯定要需要B公司以及相关的单位部门对业务安全，以及销售队伍合理的区域规划、保证商业渠道，同时为医学部

7、门以及人力资源部给予的不错的服务等。并且企业与政府间进行合作，同时承担一定的社会社会责任，对社会有益处，对患者有好处，这样让B企业在中国拥有良好口碑，同时会有效的保证业务的顺利进行。关键词：急性脑卒中；RtPA；营销策略IIAbstractStrokeisnowtheleadingcauseofdeathinChinaandtheleadingcauseofdisabilityinadults.Highmorbidity,disabilityandmortalityratesnotonlycauseseriousharmt

8、othepatient'sphysicalhealthandaffectthequalityoflife,butalsobringpaintothepatient'sfamilymembersandheavypressuretothesocietyandthecountryatthesametime.C