dq公司产品营销策略研究

《dq公司产品营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、（工商管理硕士）DQ公司产品营销策略研究THESTUDYONMARKETINGSTRAGETYOFDQCORPORATION曲琦2013年3月国内图书分类号：F626.111学校代码：10213国际图书分类号：331.02密级：公开工商管理硕士学位论文DQ公司产品营销策略研究硕士研究生：曲琦导师：姜原子副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：东北轻合金有限责任公司答辩日期：2013年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F626.111U.D.C.:331.02ADissertationforth

2、eDegreeofMBATHESTUDYONMARKETINGSTRAGETYOFDQCORPORATIONCandidate：QuQiSupervisor：AssociateProf.JingYuan-ziAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：NortheastLightAlloyCo.,Ltd.DateofDefense：March,2013Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士

3、学位论文摘要铝合金材料以其比重轻、耐腐蚀、塑性好等特性，被广泛应用于包括建筑、交通运输、电力、仪表和包装等行业在内的各个领域。随着经济全球化的深入发展，世界铝加工企业越来越多的加入到中国市场的争夺之中，铝加工行业将面临激烈竞争的市场格局。适时的调整营销策略，顺应市场变化，才能使企业在市场竞争中胜出。DQ公司是中国首个铝镁合金加工企业，以品种最全、规格最多著称。作为以生产铝加工材产品为主的大型国有企业，DQ公司曾经一家独大，垄断市场，但是随着市场经济的转变，公司在行业中的领先地位逐步被其他企业所替代，所以，改进并制定新的营

4、销策略，显得尤为重要。本文在对国内外市场营销相关理论进行综述的基础上，对DQ公司生产营销现状进行了介绍，详尽地分析了其中存在的问题。结合目前我国铝加工行业发展现状及相关产业政策对DQ公司所处的竞争环境及优势、劣势、机会、威胁等进行了分析。制定了公司的营销策略，如在市场上以公司的优势产品为主；在产品策略上以合金板材、幕墙用铝板、交通运输用铝板、易拉罐用铝板、包装用铝箔为主兼顾新产品开发；价格策略方面以多种方式相结合灵活掌握；运用直销与经销代理相结合的立体销售渠道；同时，辅助以各种促销方式等策略。最后从以整合资源来调整生产布

5、局、强化生产过程和定价管理、经销代理商管理、加强营销队伍建设、改进对于销售人员的考核激励政策、提高客户关系管理水平等六个方面提出了保障营销策略顺利实施的措施。希望本文对DQ公司的市场营销策略的制定起到参考和借鉴作用。关键词：铝加工企业；市场营销；营销策略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractAluminumalloymaterialiswidelyusedinvariousfieldssuchasconstruction,transportation,electricity,instrumentatio

6、nandpackagingindustry,foritspropertyoflightweight,goodcorrosionresistanceandeasytoshape.Alongwiththein-depthdevelopmentofeconomicglobalization,moreandmorealuminumprocessingenterprisesoftheworldjoinedintothecompetitiontoChinesemarket,aluminumindustrywouldfaceahigh

7、lycompetitivemarket.Inordertoenableenterprisestowinmarketcompetition,itmusttobeadapttothemarketchangingandadjustmarketingstrategiestimely.DQCorporationisthefirstaluminumandmagnesiumalloyprocessingenterpriseofChina,itisknownformostvarietiesandspecificationsofprodu

8、ction.AsalargeCountry-ownedenterprisesproducingaluminiumproductsmainly,DQCorporationwasusedtobeadominantmonopolistinthemarket.Butasthechangetomarketeconomicsys