瑞普公司产品营销策略研究

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1、MBA学位论文作者：刘忠元瑞普公司产品营销策略研究中文摘要板式换热器密封垫片是高效节能设备一板式换热器的关键部件。瑞普公司主要从事板式换热器密封垫片的开发、生产和经营，十五年来一直稳步发展，在板式换热器密封垫片行业中已有了一定的知名度。但近年来发展速度放缓，特别是产品营销的落后制约着公司的快速发展，突出表现在市场竞争战略不明确，市场细分、市场定位不清晰，营销策略滞后，营销队伍建设和管理方面等保障措施不能协调统一。这些问题严重影响着公司的进一步发展和壮大。本文运用各种市场营销管理的理论和方法，对板式换热

2、器密封垫片市场进行了分析研究。首先对瑞普公司的整体宏观环境进行深入的分析，指出公司行业环境比较好。其次对板式换热器密封垫片行业的特点及发展状况进行了分析，对竞争环境应用波特五力模型进行了细致剖析，运用市场细分、目标市场、市场定位理论及SWoT分析法对公司的产品营销战略进行了研究。本文通过瑞普公司的市场营销环境和公司内部环境的分析，采用理论联系实际的科学方法，结合公司的特点，确定了公司的目标市场和竞争战略，制定了公司产品、价格、渠道、促销及品牌等营销策略，并提出了营销策略实施的保障和控制措施。关键词：瑞

3、普公司，市场分析，营销策略MBA学位论文作者：刘忠元瑞普公司产品营销策略研究AbstractRPcorp．hasmadegreatprogressforthelast15years，participattusinR＆Dproduction,sellingofgasketinplateheatexchanger．Theproductsoncehavegotverypopular．However,itsprogressivepacehassloweddowninrecentyears，especially

4、owingtolackofthemarketingtactics．Forinstance，thestrategyofmarketingisunclear,andSTPtheoryisstillnotintroducedintostrategyofRPcorp，．Thepaperthusmakeananalysisongasket’competitivemarketofplateheatexchanger'includinganalysisofoverallmacroenvironmen‘andthat

5、ofmicroenvironmen：t，directedbysomefamoustheoriessuchasPorter'sfiveforcesmodel,．STPtheory,SWOTanalysis．Herebytheauthor,underconsiderationofthecharacteristicsofcorporation，firstlypresentsthetargetmarketaslongascompetitivestrategy．Secondlyheputsonmarketing

6、tacticsofproduc‘#ce，placeandpromotion．ThirdlyhearrangesfortheimplementationofsafeguardsandcontrolmPa]sures．Keywords：RPcorp，marketanalysis，marketingstrategyⅡMBA学位论文作者：刘忠元瑞普公司产品营销策略研究目录一、绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1(一)研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．1(二)研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

7、⋯．．1二、理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3(一)营销基本概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．3(二)波特五力分析模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4(--)SW01’分析法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．6(四)4P组合理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．6三、瑞普公司营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9(一)公司发展概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．9(二)外部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10(三)内部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21四、瑞普公司产品营销战略⋯⋯⋯⋯

8、⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．24(一)产品市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24(二)目标市场选择⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．25(三)公司市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26(四)产品营销竞争战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．27五、瑞普公司产品营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31(一)瑞普公司产品营销目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31(二)产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31(三)价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．32(四)促销