大连捷瑞公司流体动力产品营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２７４单位代码：１０１８３２０１４２５Ｇ０５８研巧生学号：密级；公开戀＇古林大学硕女学位论文专北学位（）大连捷瑞公司流体动力产品营销策略硏究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＦｌｕｉｄＰｏｗｅｒＰｒｏｄｕｃｔｓｇｇｙｆｏｒＤａｉｌｉａｎＪｉｅｒｕＣｏｍｐａｎｙ作者姓名：肖惠杰类别：髙级管理人员工商管理硕±领域（方向）：营销管理指导教师：金晓形教授培养单化商学院２０１６年１２月大连捷瑞公

2、司流体动力产品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofFluidPowerProductsforDalianJieruiCompany作者姓名：肖惠杰领域（方向）：营销管理指导教师：金晓彤教授类别：高级管理人员工商管理硕士答辩日期：2016年11月26日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限

3、）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博±（或硕±）学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，。独立进行研究工作所取得的成果除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中＾斗明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学磁作者签备啼扛曰期：２０１６年月曰／／摘要大连捷瑞公司流体动力产品营销策略研究工业现代化使企业面临的市场竞争日益激

4、烈，企业也加快了对设备的技术更新改造的速度，工业生产取得了翻天覆地的变化。面对全球市场，企业在高速发展期之后将会面临增速的瓶颈。流体传动产业已然被认为是世界经济的重要组成，振兴经济可以以产业发展为基础，而流体传动产业要依靠自身的不断创新，每个企业的健康发展才是保证产业创新的原动力。当前，国内的流体动力产业面临着经济转型升级的节点，中国经济经历了高速发展向中高速发展的转变，并且成为了新常态。在此时期，流体动力产业需要依靠创新来带动，需要找到应对新经济挑战的钥匙，成为创新发展的领跑者。大连捷瑞公司属于民营

5、工业企业，它发展在此宏观背景下。本论文以大连捷瑞公司为研究对象，研究构建适合其自身的发展战略，制定企业的全面营销策略，试图为国内工业企业的发展提供切实可行的参考。论文首先明确了适用的市场营销理论的相关体系和概念，依据大连捷瑞公司所处的环境和地位，对企业面临的外部宏观环境、行业内竞争环境和企业自身状况进行了详细分析。介绍了论文的研究背景和写作思路，明确了通过对公司现状、营销战略、面对的内外部环境进行分析和研究，探索出大连捷瑞公司开展企业营销的成功之道。本章对文中采用的相关市场营销的理论和方法进行了综述，

6、文中实证分析所依据的理论基础来自于市场营销学中的经典理论，采用了可以从宏观和微观对企业进行分析的PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析法，以及应用了4Ps营销和STP理论，为大连捷瑞公司进行市场研究和营销策略的制定提供有力的理论支撑。论文对大连捷瑞公司的基本情况做了概述，介绍了公司的流体动力产品，以此为基础，研究了公司产品营销的现状，分析了企业所面临目标市场、营销策略、销售手段、新产品开发、区域市场开拓等方面的问题。这一章介绍了企I业的基本情况，指出为什么要进行企业营销策略的研究，为以后的论述奠

7、定了基础。论文分析了公司所处的宏观环境和竞争环境，同时对公司进行了SWOT分析。以大连捷瑞公司为研究对象，运用市场营销学的相关理论，对公司所处的政治、经济、社会和技术环境等宏观环境进行了分析；运用波特五力模型研究了企业当前所在行业中的竞争状况；利用SWOT分析方法对企业进行了深入研究，重点剖析了它的优势、劣势、机会和威胁。论文明确了企业的目标市场细分战略，建立了企业的营销策略，提出了策略的实施保障。在论文的最后，在对市场进行细分的基础上，确定了公司的目标市场，结合4Ps的营销理论，为企业制定出了营销策

8、略。文中所使用的数据是本人对工业品营销的调研获得，采用合理的研究方法，对原始资料进行了提炼，提出可行的企业营销策略。关键词：流体动力产品营销；客户定制；营销组合；营销策略IIAbstractResearchonMarketingStrategyofFluidPowerProductsforDalianJieruiCompanyTheenterpriseisfacingtheincreasinglyfiercemarketcompetitionwithin