大连lt公司市场营销策略研究

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1、＇靖ｒ乂连裡＾义聋ＤＡＬＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＡＮＵＮＩ商薑埋损±享恆巧又ＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＭ幽大连ＬＴ公司市场营销策略研究ＭＢＡ学科专业高龙滨作者姓名胃英胃副教Ｓ指导教师２０１６年６月４曰答辩日期专业学位硕ｄｒ学位论文大连ＬＴ公司市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａ化ｇｙｏｆＬＴＣｏｍｐａｎｙＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈ作者姓名；高龙滨学科、专业：王商管理学

2、号：３１３１１４９５指导教师：周英男完成日期：２０１６年６月１日丈金巧义乂＃ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明作者脊重声明：所呈交的学位论文，是本人在导砖的指导下进行研究工作巧取得的成果。尽我所知，除文中己经注巧引巧内容和致谢的姐方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的巧究成果，也不包含其他己申请－－学位或其化用途使用这的成果。与我同工作的同志对本研究所敛的贡献均巴在论文中做了明确詢说明并表示了谢意。。若有不实之处，

3、本人愿意承捏相关法律责任、学位论文题目：Ｌ碱堯矣木邊了＾了聲＿束可影：化策日期：与？ｎ＆作者签名聲ｉ中大连理工大学专业学位硕±学位论文摘要－工信部于２０１３年１２月４日，向中国移动、中国ＬＴ、中国电信颁发ＴＤＬＴＥ牌照。一－时隔年，２０１５年２月２７日，向中国ＬＴ、中国电信颁发ＦＤＤＬＴＥ牌照。至此，中国己全面迈入４Ｇ时代一４Ｇ。ＬＴ公司作为国内Ｈ大电信运营商之，正积极建造精品网络，－＂＂改前期３Ｇ、４Ｇ双网运营的模式，聚焦沃４Ｇ＋策略。互联网企业的冲击，营改增政策的负面影响、行业竞

4、争格局的愈加激烈，ＬＴ公司面临重重困难一。ＬＴ公司在３Ｇ时代获得牌照差异化这技术优势，现如今４Ｇ牌照发放己经被削弱，如何将业务持续增长，减缓传统业务收入下滑、扩大４Ｇ业务市场份额、一加快用户向４Ｇ网络迁移、减少用户易网流失，进步增加市场份额是当下ＬＴ公司面临的重大难题。本文运用工商管理课程所学知识，对ＬＴ公司所处的宏观环境和行业环境进行分析，，认清企业网络深入研究企业内部人力、财务、技术资源、盈利和运营的能力。采用＇ＳＴＰ、４ＰＳ营销管理的理论，对企业进行市场精准定位，进而制定新形势、新常态下，企业

5、的市场营销策略。在渠道建设、产品推广、费用控制、促销手段四个方面制定企业营销的策略，并提出一系列的保障措施。希望本文的观点会对企业甚至是行业今后的运营提供积极有效的指导和借鉴意义。关键词；电信运营商；４Ｇ；市场营销－－Ｉ火连ＬＴ公司市场营销策略硏究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＬＴＣｏｍａｎＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈｇｇｙｐｙＡｂｓ化ａｃｔＩｎＤｅｃｅｍｂｅｒ４，２０１３，ｔ；ｈｅＭｉｎｉｓｔｒｙｏｆｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄＩｎｆｂｒｍａｔ

6、ｉｏｎＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙｏｆｆｉｃｉａｌｒｅｅ３ｓｅｄＴｄ－ＬＴＥｌｉｃｅｎｓｅｓｔｏＧｈｉｎ３ＭｏｂｉｌｅｈｉｎａＵｎｉｃｏｎｉａｎｄＧｈｈｉａＴｅｌｅｃｏｍ．Ｏｎｅｅａｒａｔｅｒｌ，Ｇｙｌ，，ｒｅ－ｌｅａｓｅｄＦＤＤＬＴＥｌｉｃｅｎｓｅｓ化ＣｈｉｎａＵｎｉｃｏｍａｎｄＣｈｉｎａＴｅｌｅｃｏｍ，ｄｅｃｌａｒｉｎｇＣｈｉｎａｓ＊化ｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｉｎｄｕｓｔｒｙｉｎｔｏｔｈｅ４Ｇｅｉａ．Ａｓｏｎｅｏｆｔｈｅｔｈｒｅｅｄｏｍｅｓｔｉｃｍａｏｒｊｔｅｌｅｃｏｍ

7、ｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｐｅｒａｔｏｒｓ，ＣｈｉｎａＵｎｉｃｏｍｉｓｔｒｙｉｎｇｔ；ｏｂｕｉｌｄａｂｏｕｔｉｑｕｅ４Ｇ＂，，ｎｅｔｗｏｒｋｆｏｃｕｓｉ打ｏ打Ｗｏ４Ｇ＋ｓｔｒａｔｅ．，ｇｇｙＷ－ｉｔｈｔｈｅｌａｒｇｅｓｃａｌｅｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｕｓｅｏｆ４Ｇ１；ｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ＣｈｉｎａＵｎｉｃｏｍｗｉｌｌｈａｖｅｔｏｆａｃｅｍａｎｙｃｈａｌｌｅ打ｇｅｓ，ｌｉｋｅＩ打ｔｅｍｅｔｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ｔａｘｐｏｌｉｃｙａｎｄＩｎｄｕｓｔｒｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏ

8、打．Ｔｏｉｎｃｒｅａｓｅｔｈｅｉｎｃｏｍｅｏｆｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｓｅｒｖｉｃｅｅｘａｎｄｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅａｎｄｒｅｄｕｃｅｔｈｅｌｏｓｓｏｆｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．Ｈｏｗｔｏｅａ，ｐｄｌｗｉ