达通航运大连分公司市场营销策略研究

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1、？犬＜２：１裡大學ＤＡＬＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ工商營理硕士室位ｆｉ文ＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ＾９＾达通航运大连分公司市场营销策略研究ＢＡ学科专业＿＿Ｍ作者姓名互—晶！指导教师——適德权—＿ｌＬ教授—２０１５年６月６Ｂ一答辩日期——专业学位硕士学位论文达通航运大连分公司市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＥＡＳＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈｇｇｙ作者

2、姓名：石晶学科、专业：工商管理学号：３１１１１４７８指导教师：杨德权完成日期：２０１４年１１月１０日違理工太摩ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏ狀大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果一。与我同工作的同志对

3、本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：５＾２２■作者签名：熟日期：年月日大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要爆发于２００７年的美国次贷危机以及由其引发的欧债危机，导致了全球经济增速放一一缓，世界贸易持续低迷。随着欧债危机的进步发酵，世界经济下行的风险进步加大，世贸组织己经将２０１４年全球贸易增长预估值下调到２．１％。在这种艰难的市场环境下，航运业的发展面临着前所未有的挑战。

4、，达通航运是从事中韩航线集装箱运输的班轮公司，虽然其货量位列同航线前三甲，如何制定有效合理的营销策略但是在目前航运业不景气的大环境下，保证公司较高的装载率和市场占有率，已成为达通航运发展迫切需要解决的问题。达通航运公司从１９８９年开始提供中韩之间的集装箱运输业务，现已成为该航线的主要承运人，但面临激烈的市场竞争。达通航运公司如何在激烈的市场竞争中生存下来并实现跨越式发展，成为公司面对的重要课题一，因此制定套科学有效的市场营销策略，以在低迷的市场中争取到，并保证稳定的装

5、载率和市场占有率，是达通航运公司生存和发展的关键更多的客户。本文以达通航运大连分公司为研究对象，并结合航运业市场营销的前沿理论以及航运业自身的特点，，系统地研究了达通航运大连分公司的营销环境包括宏观环境分析、内部环境分析和竞争环境分析，从而得到达通航运大连分公司在集装箱运输业务的优势、劣势、威胁和机会，进而提出针对性的营销策略规划。此外，本文充分研究国外的成熟营销经验，分别从产品、价格、渠道、促销和服务等方面提出符合达通航运大连分公司开展集装箱运输业务的营销策略，并提出针

6、对性的实施保障措施，包括组织保障、制度保障、人力资源保障，以期为企业平稳度过经济危机做出贡献。关键词：集装箱运输；航运公司；营销策略－Ｉ－达通航运大连分公司市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＥＡＳＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈｇｇｙＡｂｓｔｒａｃｔＥＡＳＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳｈｉｉｎＣｏ．Ｌｔｄ．ｉｓａｃｏｎｔａｉｎｅｒｓｈｉｉｎｃｏｍａｎｏｆｆｅｒｓｅｒｖｉｃｅｐｐｇ，ｐｐｇｐｙｂｅｏＫｏ

7、ｒｅａａｎｄａｌａｎｒａｎｃｈ－ｔｗｅｅｎＣｈｉｎａｔＤｉＢｉｓｍａｏｒｉｎＤａｌｉａｎＢｕｓａｎｒｏｕｔｅｗｈｉｃｈｃａｒｏ，ｇｊｖｏｌｕｍｅｉｓｔｈｅＴＯＰ３ｏｆｔｈｉｓｌｉｎｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒｈｏｗｔｏｍａｋｅｒｅａｓｏｎａｂｌｅｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｉｎ，ｇｇｙｏｒｄｅｒｔｏｋｅｅｐｈｉｇｈｅｒｌｏａｄｉｎｇｒａｔｅａｎｄｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅｉｎｒｅｃｅｎｔａｉｌｉｎｓｈｉｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｉ

8、ｓｔｈｅｇｐｐｇｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｔｈｉｓｓｔｕｄｙ．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｗｅａｌｓｏｍａｋｅｓｅｎｓｉｂｌｅｐｒｏｔｅｃｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｉｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｗｈｉｃｈｃａｎａｌｓｏｐｒｏｖｉｄｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｏｔｈｅｒｓｈｉｐｐｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓ．Ｏｕｔｂｒｅａｋｉｎ２００７ｏｆｔｈｅＵＳｓｕｂｐｒｉｍｅｍｏｒｔｇａｇｅｃ