大连银行市场营销策略研究

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1、乂连键备丈葦ＤＡＬＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩ商薑涅损±享恆巧文ＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＭ幽大连银巧市场营销策略研究ＭＢＡ学科专业连升化者姓名指导獅＿＿＿＿＿＿答辩日期＿＿＿＿＿＿＼专业学位硕±学位论文大连银行市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＤａｌｉａｎＢａｎｋ：连升作者姓名：工商管理学科、专业１１：３１３２３０学号：王旭坪指导教师完成日期：２０１６年５月

2、３０日乂連巧义夫《ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果，。尽我所知，除文中己经注明引用内容和致谢的地方外本论文不包含其他个人或集体己參发表的研究成果，也不包含其他臣申请学位或其他用途使用过的成果一。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均臣在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：若紐巧夺凌ｆ絲爱雌＾矣＾作者签《：曰期年／月曰大连

3、理工大学专业学位硕±学位论文摘要随着金融政策的逐步开放一，些外资银行、国有五大行和城市商业银行等相继涌入大连市场，使得大连银行的市场竞争变得越来越激烈起来。大连银行如何运用市场营销策略提高大连银行的金融产品特色和服务水平，Ｗ满足不同客户的需求成为大连银行急待解决的问题。本文Ｗ大连银行为例，综合运用ＳＴＰ战略、ＳＷＯＴ分析方法和４Ｐ营销，大连银行的营销环境理论对大连银行存在的问题、市场营销策略等方面进行了详细的分析，从而制定了大连银行市场营销策略的保障措施。本文对大连银行营销环境、营销现状、存在的问题、ＳＷＯＴ分析等方

4、面进行了重点一分析，并结合大连银行的营销实际，制定了大连银行的市场营销策略和保障措施，。第阐述了市场营销的概念、管理过程、ＳＴＰ战略、４Ｐ营销理论和ＳＷＯＴ分析方法。第二，重点分析了大连银行的外部营销环境、內部营销环境和ＳＷＯＴ综合分析，。第Ｈ结合大连银行的营销实际，制定了大连银行的市场营销策略，包括从目标市场细分、产品、价格、渠道和促销等。第四，与大连银行的营销实际相结合，重点提出了大连银行市场营销策略的保障措施，。主要内容包括Ｈ个方面即完善組织建设、加强客户资源管理和加强营销队伍建设。所Ｗ，研究大连银行的市场营销策略对于提

5、升知名度、增强竞争力、扩大销售利润等方面具有十分重要的意义。通过本论文的研究，对同行业其他银行制定市场营销策略发挥着一定的参考价值。关键词：大连银行场营销略；市；策－－１大连银行市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＤａｌｉａｎＢａｎｋｇｇｙＡｂｓ化ａｃｔｎ－Ｗｋｈｔｈｅｇｒａｄｕａｌｏｐｅ打ｉｎｏｆｆｉｎａｎｃｉａｌｐｏｌｉｃｙｓｏｍｅｆｏｒｅｉｂａｎｋｓ打ｖｅＳｔａｔｅｏｗｎｅｄｂａｎｋｇ，ｇ，ａｎｄｃｔｍｍｔｔｔｔｒｅｔｉｃｏｅｒｃｉａｌ

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7、ｔ；ｏｓｏｌｖｅｔｈｅｒｏｂｌｅｍｏｆｔｈｅＢａｎｋｏｆＤａｌｉａｎ化ｂｅｃｏｍｅ．ＴｈｉｓｐａｅｒＵ）ｔｈｅｏｒｄｅｒｏｆ目ａｎｋｏｆＤａｌｉａｎａｓａｎｅｘａｍｌｅ化ｅｉｎｔｅｒａｔｅｄ貼ｅｏｆＳＴＰｓｔｒａｔｅｔｈｅｐｐｐ，ｇｇｙ，ａｎａｌｙｔｉｃａｌｍｅｔｈｏｄｏｆＳＷＯＴａｎｄ４Ｐｍａｒｋ巧ｉｎｇｔｈｅｏｒｙｏｆＢａｎｋｏｆＤａｌｉａｎ，ｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｏｆＢａｎｋｏｆＤａｌｉａｎ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇ

8、ｙａｓｐｅｃｔｓｏｆｄｅｔａｉｌｅｄａｎａｌｙｓｉｓ，ａｎｄｔｈｕｓ