大连振邦公司市场营销策略研究

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文1绪论{。{振邦公司概况大连振郊氟涂料股份有限公司子1998年底成立，是大连的一家集树月冀及氟涂料产品研发、生产、销售和施工技术服务为一体的高新技术企业，注册资金8210万人民币，注鼹地在大逑离新技术园区晦。公司豹未导产鑫一“强邦”簿氯碳涂料，该涂辩逶藿肉蓄翻、：婺有夔赛巍遴承平静高档环保型FEvE氟涂料，具有超长耐候性、耐腐蚀性、强自洁性、高装饰性、强附着性、耐洗刷性、耐磨擦性婶特性；使用寿命长达20年之久；是目前市场上耐久性最强，综合牲戆最好豹裹性戆浚瓣。摄邦氯磺漆主要

2、产丞类弱有溶裁羹菰碳漆(双缀爨、肇组份)、水饿氟碳漆(双组份、单组份)。公司拥有自主知识产权的承性氟碳涂料，目前世界上只有美国和日本拥有此项技术，属国内酋创、国际一流，代表目前世界上水性涂料的最勰技术水平。而且从2005年开始公司又集中力量研究开发粉末氟碳涂料、镳寒氟辕涂料等氟碳羲溪产菇。2e05霉中舞奥运逡巢等一裁其鸯毽雾影穗力豹涂装王程，成为世界标志性工程酋选漆。目前公司已形成靓括建筑、钢缩构、车辆、船舶、航空、石油化工、木制品、氟碳烤漆八大行业系列产晶，广泛应用予工程、工业、家装三大氟碳漆市场。氟碳

3、市场是鸯率8鼢以上，羼雩亍数茂头遮位，实现了氟碳漆徐揍警爱纯，成为中国氟碳漆第一晶耱，七年走过了发达国家几十年氟碳漆的发展道路，成为中国氟碳漆第一品牌和中国氟碳漆行业的代名词。振邦公司先后通过了Is0900l国际质量体系认诞、lsOl400l国际环境管理体系认涯巍0}毛s秘S180el酝数健滚安全警毽体系试涯。公蠲魏氟耩l鏊及氟碳漆系歹《产鑫获褥中国IⅡ型环境标志证书，水性涂料获得了中国环境标志认证证书，溶剂型木嚣漆获得了中国国家强制性产品认{正(3c)证书。振邦公弼在大连和湖戆建有两个生产基囊垒。大连蕊

4、地是亚溯最大瓣万吨氟辫月冀及氟碳漆产整纯蔟翘，年生产能力氟褥精1万吨、氟碳漆2万吨；长沙基遣氟碳漆年生产裁力1力．吨。公司的辽宁氟材料研究院和振邦博士后科研工作站及大连生产基地和湖南生产基地氟碳漆研发中心，以及和国内外知名科研院校组成的科研协作网络，形成了企业疆犬熬辩磺黪发艇力。公司在发震中注獯秘疆帮技零稍囊，枣场不叛扩大，20泌年销售收入超过2亿元。目前公闭已建立起全网性营销网络，销售网点遍布全国除西藏以外的所有销区，设立9令区域游销管理总部，辐射200多个大、中城带，在全国拥农300多家经销亵。同大连

5、振邦公司市场营销策略研究时振邦公司非常重视产品的售后服务，在中国设立了九个客户服务中心，每个省都有专职的技术代表，只要有使用振邦氟碳漆的地方，他们便能提供专业技术服务。为了能够给客户提供高水准的服务，振邦公司正在设计出一套独特的“振邦十环施工质量控制流程”，利用全新的方法对施工环节进行测量、管理、及处理，并且详细记录整个作业过程。振邦通过独具特色的“公司总部服务中心、区域总部服务中心、经销商服务队伍、授权专业施工队专业施工服务”的四级技术服务体系和十环施工质量控制流程为客户提供及时的、量身定做的高效特色服

6、务。1．2问题的提出2005年以来，能源、运输、原材料价格上涨的势头没有减弱，涂料企业利润大幅下滑，标志着涂料企业已经进入微利时代。今后几年内，我国涂料产业格局可能发生巨变。在资本、技术、质量、性能等方面占有绝对优势的外资企业将抢占大中城市领域内的高档市场，而规模较小、集中度低的中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。而当前中国涂料市场呈现高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状将对国内企业的发展极为不利，国内涂料企业有可能成为外资企业的加工厂。振邦公司作为一家专门生产涂料的商新企业，如何面临国内

7、外大型企业对它的步步紧逼的挑战，如何更好的利用现在国际环保组织倡导的绿色、环保、健康的涂料使用标准，如何使公司涂料产品占领更多市场份额等等，都成为摆在公司面前紧要任务。因此要实现公司的战略目标，公司必须重视氟涂料的营销策略。本文运用现代营销管理的理论和方法分析企业所面临的实际情况，从市场营销策略的角度，通过认真细致的市场调研、更加专业化的市场细分、对客户的需求进行更深层次的分析和挖掘、运用新的技术改进产品、加强涂料产品的售后服复最大限度地满足用户要求，重新取得企业的核心竞争力和市场优势。本课题的理论意义就

8、在于对振邦公司的市场营销策略研究，用以指导振邦公司的销售实践活动，帮助企业快速发展并取得市场竞争优势。1．3研究的思路本论文共包括五部分，其中第一部分主要就公司概况、存在的主要问题及研究思路进行简要说明；第二二部分主要分析振邦公司外部环境，包括宏观环境、竞争环境、顾客分析；第三部分为内部环境的分析；第四部分根据公司的实际情况对fj标市场进行细分和定位，在以上四部分的基础上，第五部分给出大连振邦公司的市场营销组合策略。本文研究思