gsy公司白酒产品在中石化易捷渠道营销策略研究

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1、论文题目GSY公司白酒产品在中石化易捷渠道营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110638作者姓名李宗明指导教师陈宏教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文GSY公司白酒产品在中石化易捷渠道营销策略研究（题名和副题名）李宗明（作者姓名）指导教师陈宏教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10论文答辩日期2013.12学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据THEMARKETINGSTRATEGYR

2、ESEARCHONLIQUORABOUTTHEGSYCOMPANYINTHEEJOYCONVENIENCESTOREAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:LizongmingAdvisor:ProfessorChenhongSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及

3、取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解

4、密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要白酒行业的景气度已持续多年，作为喜酒爱酒的中国人，白酒作为人的精神愉悦的一种体验势必迎来更大的发展机遇。笔者所供职的GSY公司为一家酒类代理商，其主营产品为茅台的一款系列酒----茅台神舟酒。主要负责此产品在中石化易捷便利店渠道的销售维护，含订单处理、货款回收、市场活动配合、销售支持、售后处理等工作内容。中石化易捷便利店为中石化借助于加油站开发的新的商品售卖渠道，2008年成立。是中石化总部基于居民收入水平的提高，汽车保有量的增加，其服务的消费群体越来越大的趋势而设立的分支机构。本文以GSY公司作为调研模

5、板，主要分析其所经营的白酒产品在此特渠渠道的销售策略。第一章简明介绍此论文的选题背景以及期望达到目的。第二章主要介绍销售商品茅台神舟酒的基本情况和GSY公司基本状况。第三章主要介绍了中石化易捷便利店此销售渠道的渠道特色以及运营管理。第四五章通过内部外环境分析阐述公司情况，总结出GSY公司所存在的问题和机遇。第六章主要运用4Ps营销理论阐述GSY公司营销策略的问题，并提出解决方案。第七章主要针对执行公司营销策略所实施的保障措施。渠道作为4Ps营销理论的四要素之一。通过本文，期望能从小处着眼，分析单独商品在一个特殊渠道内的销售表现，对于GSY公司未来几年的营销策略、营销提出

6、有效、可行的执行方案，对于其他销售类企业应也有一定的借鉴意义。关键词：GSY公司白酒行业便利店渠道营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTLiquor-makingindustryhasbeendevelopingforyears.TheChineseliketodrink,becausewhitewinecanletapersonhappy.So,willbefasterdevelopmentofliquor-makingindustry.Theauthorworkcompanyisawineagent,themainsalesistheMOUTOUSHEN

7、ZHOUwine.INtheSinopecGroupejoyconvenience,Responsibleforsales,processingorders,receipts,market,after-salesserviceandsoon.Theejoyconveniencestoreisanewconveniencestore,establishedin2008.Becausepeople'sincomelevel,thecarnumberincrease,moreandmorecustomers.Theauthoronthebasi