a白酒公司营销策略研究

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1、分类号Ｆ７１３．３密级公开学号１４０２９９■■■冲誦ｆＭｉ■■■Ｉ擺画画謂丽麗ｉｉ硕±学位论文（专业学位）题目Ａ白酒公司营销策略研究作者姓名苗国伟指导教师周晓唯教授专业学位类别工商管理硕壬专业学位领域工商管理提交日期二〇—六年六月学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文是我在导师的指导下进行研巧工作所取得的研巧成果。尽我所知，除文中己经注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研巧成果，也不包含本人或他人已申请学化或其他用途使用过的成果｜｜。对本文的研巧做出

2、重要＆献的个人和集体，均。化义！作了明确说明并表示谢意。一本学位论文若有不实或侵犯他人权利的，本人愿意承担切相关的法律责巧。＂作者签名：曰期：年ＪＴ月曰学位论文知识产权及使用授权声明书本人在导师指导下所完成的学位论文及相关成果，知识产权归属陕叫师范人学。本人完全了解陕西师范大学有关保存、使用学位论文的规定，允许本论文被査阅和借阅，学校有权保留学位论文并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，有权将本论文的全部或部分內容编入有关数据库进行检索，采川。任何复制手段保存和汇编本论文本人保证毕业离校后，发表本论文或使用本论文成果时署名单位仍为陕西师范大学。

3、保密论文解密后适用本卢明。／作者签名：濟窗中曰期：＞〇备年ｒ月口摘要一我国白酒酿造工艺精湛、历史悠久，口味芳香纯正、甘甜绵柔，作为种特。３殊的饮料，深受国内外喜爱据统计，我国登记造册的白酒企业有万多家，２０１５１３口．８０。年度，产量达万千升在我国食品斤业中，酿酒行业所产生的经济效益仅次于烟草行业，除了为国家提供了大量的税收外，还带动了当地居民的就业和相关产业的发展。近几年，白酒行业受国家宏观经济和各类政策的影响，受国内外，销量出现下滑，替代性酒类产品的影响，利润不断下降不少白酒企业生存困难，重組的重组，倒闭的倒闭，形势异常严峻。Ａ白酒公司一，

4、作为聊城市阳谷县的家知名白酒企业，为带动当地居民就业和创造地方税收，作了很大贡献。近几年，同样受国家宏观经济和有关政策的影响，经营遇到前所未有的困难，产量出现小幅下降，企业问题矛盾突出。面对纷繁复杂、日益严峻的经济形势，Ａ白酒公司如何通过技术创新、优化流程、改进营销策略等方式实现企稳回升，在残酷的市场竞争中立于不败之地，并脱颖而出，是非常值得研究的问题。本文通过翻阅大量的文献资料、开展深入细致的市场调查，从而找出Ａ白酒公司在生产经营过程中存在的问题，通过运用ＰＥＳＴ、波特五为模型等分析工具，从宏观环境和行业环境两个方面分析了Ａ白酒公司面临的严峻形势租战略机遇

5、，通过市场营销学的方式方法，对Ａ白酒公司如何调整市场营销战略，改进市场营销策略方面进行了深入阐述，力求通过运用市场营销学理论为Ａ白酒公司走出营销困境提供帮助。关键词：白酒市场营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔＷｉ化ｅｘｑｕｉｓｉｔｅａｎｄｃｅｎｔｕｒｉｅｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ；ａｒｏｍａｔｉｃａｎｄｓｏｆｔｔａｓｔｅ；ＣｈｉｎｅｓｅＷｈｈｅＳｐｉｒｉｔｉｓｏｕｌａｒｗｉｔｈｅｏｌｅｆｒｏｍｈｏｍｅａｎｄａｂｒｏａｄａｓａｋｉｎｄｏｆｐｅｃｕｌｉａｒｂｅｖｅｒａｅ．ｐｐｐｐｇＡｃｃｏｒｄｉｎｇ化ｔｈｅｓｔａｔｉｓｔ

6、ｉｃｓｔｈｅｒｅｉｓｔｅｒｅｄＷｈｉｔｅＳｉｒｉｔｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓｉｎＣｈｉｎａｗｅｒｅｍｏＫ，ｇｐｐｔｈａｎ３０ｔｈｏｕｓａｎｄｓｗｈｉｃｈｒｅａｃｈｅｄｔｈｅｉｅｌｄｏｆ１３．１２ｍｉｌｌｉｏｎｌｉｔｒｅｉｎ２０１５．Ｔｈｒｏｕｈｏｕｔ，ｙｇ，Ｃｈｉｎａｓｆｏｏｄｉｎｄｕｓｔｒ化ｅｆｉｎａｎｃｉａｌｂｅｎｅｆｉｔｒｏｄｕ说ｄｂＷｉｎｅｍａｋｉｎｉｎｄｕｓｔｒｗａｓｕｓｔｙ，ｐｙｇｙｊｔｈｅｓｅｃｏ打ｄｏｎｌｙｔｏｂａｃｃｏ．化ｗａｓｎｏｔｏｎｌｂｒｏｕｈｔｅｎｏｒｍｏｕｓｔａｘａｔｉｏｎ化Ｃ

7、ｈｉｎａｂｕｔｉｔ化ｙｇ＾ａｌｓｏｂｏｏｓｔｅｄｔｈｅｅｍｐｌｏｙｍｅｎｔｆｏｒｌｏｃａｌｅｏｌｅａｎｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆｏｔｈｅｒｉｎｄｕｓｔｒ．Ｉｎｐｐｐｙｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｉｎｆｌｕｅｎｃｅｄｂｙｍａｃｒｏｅｃｏｎｏｍｙ，ｎａｔｉｏｎａｌｐｏｌｉｃｉｅｓａｎｄｏｔｈｅｒａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅＫｕｏｒｒｏｄｕｃｔｉｏ打ｉ