k公司高档白酒营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：奚竿签字日期：2汐13年7厶月9日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徽大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阕。本人授权安徽大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行

2、检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者鲐关华签字日期：Z口?3年7k月缪日导师签名签字日期：必侈年／2月乎／日摘要摘要随着我国市场经济的不断推进和国内白酒市场的不断发展，我国的白酒企业在2000年时猛增到了3．8万家之多。虽经十多年的兼并重组，至今仍有8000余家白酒企业，且新的白酒品牌不断涌现。我国年均进口洋酒约数十万箱，不仅如此，啤酒、红酒和黄酒在国内的销量逐年激增，这势必导致有限的白酒市场的激烈竞争。由于这些替代品的渗透，使国产白酒在酒类消费中的比重日益下降，为白酒企业的生存带来更加严峻的考验，尤其是一些二线

3、品牌的白酒企业。K公司虽拥有一线品牌的企业文化，但在市场营销上处于二线品牌水平。在品牌价值提升上如何突破是K公司发展壮大所面临的最大挑战。因此，在当今市场激烈竞争的大背景下，如何盘活现有资源、研发新产品、塑造品牌形象、有效地制定并实施营销策略，从而在激烈竞争中立于不败之地，就显得尤为重要。本研究以K公司高档白酒营销策略为研究对象，参照现代营销策略理论和品牌管理理论，运用案例研究的方法，实地调研了K公司的酿酒资源、营销渠道和社会环境等，并结合K公司产品的现状，现场咨询了K公司产品的质量、品牌和营销系统之间的关系。研究揭示K公司在市场营销方面存在诸多的问题，这些问题集中表现在目标市场选择，

4、中、高档白酒配制比例，扩张高档酒的市场占有率等。论文提出K公司营销的目的是将其产品打造成为引领国内高端白酒传统性、文化性和时尚性的品牌，从而实现几代人的梦想。为实现这一战略目标，建议K公司调整STP营销战略、完善营销策略、改进促销策略与价格体系和销售渠道等，其中应注重白酒文化和当代大众传媒相结合，尤其要利用国际互联网和我国移动互联网传媒的影响力，同时实施有效保障措施，加强企业文化和营销团队建设。本论文全文共六章，第一章主要对论文的研究背景、研究目的和意义、研究内容和方法及论文结构进行简要介绍；第二章主要阐述营销相关理论以及分析工具；第三章对K公司进行简要介绍，分析K公司当前市场营销的现

5、状及营销中存在的问题和原因；第四章对营销的宏观和微观环境进行分析；第五章提出了K公司高档白酒营销策略改进建议；最后一章是研究结论和尚待研究问题。关键词：高档白酒；市场营销；STP营销战略；营销策略AStudyOnMarketingStrategiesfortheHigh—gradeAlcoholicBeveragesbyKCompanyAbstractWiththefurtherpracticeofmarketeconomyandmarketexpansionfortheChinesealcoholicbeveragesinChina,manufacturesforaaijiu(Chi

6、nesealcoholicbeverages)havenearlyincreasedto38000from2000yearsthroughoutthemainland．Currently,therearestillsome8000businessesstandinginthelimitedmarketafterroundsofmergersandacquisitionduringthepastdecades．Thishasinevitablystirredupaviolentcompetitionwimincreasingintroductionofnewbradsintothemar

7、ketavailable．Furthermore，therearemorethanhundredsofthousandsofunitpackagesofalcoholicdrinks，beerandwineannuallyimportedbesidessharpincreaseindomesticconsumptionofricewine，andthetastechangesinhabitsbyalternativedrinksamongdom