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时间:2019-03-16
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1、分类号.密级udc£1'式乂(^殘学禱NANJINGUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLOGY硕去专业学位论文乂石化公司产品营销策略研究(题名和副题名)刘伟(作者姓名)指导教师姓名钱敏教授学位类别硕去专业名称工商管理研究方向市场营销与电子商务论文提交时间2016年5月注h注明《園际十进分类法UDC》的类号。声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果,尽我所知,在本f位论文中,除了加W标注和致谢的部分外,不包含其他人已经发表或公布
2、过的研究成果,也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使一用过的材料。与我同工作的同事对本学位论文做出的贡献均己在论文中作了明确的说明。研究生签名;刮夺年日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档,可W借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容,可W向有关部口或化构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文,按保密的有关规定和程序处理。^//P研究生签名:争W年月曰硕1:论文A石化公司产品营销策略研究摘要随着石油化工产业的不断发展和资源综合利用的
3、不断深化,产品质量升级进程提速,如何进行延伸加工、挖掘潜力、提高效益己逐步成为研究和探讨的重点。A石化公司作为中国产能最大的甲石丽生产基地,引进了最先进的工艺技术装备。从1990年就开始探索如何综合利用碳四原料气经过几十年的艰苦奋斗终于形成一,定的规模。近年来在,全球经济衰退,化工市场需求在底部徘徊,A石化公司经营业绩遇到困境的情况下。如何在竞争对手大面积的扩充产能,C4原料气价格保持坚挺上扬的趋势下,怎样通过对装一置进斤适当优化才能利用好原料组分一,将产品进步细分己成为公司下步的工作。文章运用宏观环境PEST理论对A石化公司所处的
4、外部环境进行了分析,利用波特五力模型对公司所处的市场营销环境进行了研究。在研究过程中笔者发现A石化公司由于装置工艺未更新导致部分副产品与同行相比无绝对优势。优质主打产品在净利润中占比不高、定价机制不能跟上市场节奏、企业人员对公司不够忠诚、国内外销售渠道混:1.根据市场变化乱等营销策略问题。针对这些问题,本文提出了如下改进意见,适时调整生产工艺结构,提升产品质量,提高王牌产品的销售量,延伸产业链将原料充分利用。2.根据公司排产计划,制定竞争导向定价、长期协议、组成战略联盟相结合的定价策略。依此提升经营效益。3.在北美区域选址筹建生产基
5、地,出台制度治理产品流向混乱的局面,投入资金建设直销渠道。4.注重品牌意识,细化营销安排,利用关系营销与竞争者协同发展。关键词:甲乙丽,原料气,营销策略I?Abstract硕丄论义AJbs化actWi化thecontinuousdevelopmentof化epetrochemicalindustryand化edeepe打ingofthecomrehe打sive山ilizationofresources,howtoextendtherocessin,minino化ntialppggp,
6、efiienchasbecome化efocusofresearchanddiscussio打Peochemicalimprovecy.AtrndustrescomanismostadvancedroductionbaseofasaimahemosiipythepMEK,Alwyttt-advancedbiologicaltechnologytheintroductio打offirstclasstechnoloandeuiment.,gyqpFrom1990begantoex
7、plore,how化makecomprehensiveuseofcarbonfourrawmaterialgas,throughdecadesofhardwork化formacertainscale.I打recentyearsTheoeratin,pgperformanceofthecompanyintroublewhentheglobaleconomicrecession,thechemicalmarketdemandi打thecycleatthebotomof
8、thewandering.Bec
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