渤海石化公司营销策略研究报告

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1、目录前言......................................................1第一章渤海石化公司营销现状及问题............................3第一节渤海石化公司营销现状分析............................3第二节渤海石化公司营销实践中现存问题及成因................4第二章石化产品竞争格局及渤海石化公司优劣势分析..............7第一节炼油产品竞争格局及渤海石化优劣势分析................7第二节

2、合成树脂竞争格局及渤海石化优劣势分析...............10第三节合成橡胶竞争格局及渤海石化公司优劣势分析...........11第三章渤海石化公司营销战略构想............................14第一节明确市场营销职能...................................14第二节市场营销战略规划...................................15第三节实施内外贸机构整合.................................18第四章渤海石

3、化公司营销策略探讨.............................20第一节明确营销理念.......................................20第二节加强产品与市场创新.................................22第三节深入服务营销.......................................24第四节加强客户沟通.......................................28第五章实施营销策略的保障体系研究............

4、...............31第一节实施全员信息管理...................................31第二节完善销售物流系统...................................35第三节加强营销队伍建设...................................37参考文献.....................................................421前言市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。１９世纪末２０世纪初，它最早创立于美国。随

5、着商品经济和社会生产力的不断发展，企业的外部环境不断变化，市场竞争日益加剧，市场营销理论也不断丰富和充实。市场营销学不是推销术和广告术，它是以顾客需求为中心，研究卖方的营销活动，并以此作为一条纽带贯穿于整个研究的始终。因此，市场营销学的研究已超出商品流通范围，已与企业经营管理的整体活动密切结合，包括市场营销观念、市场调查和预测、市场环境分析、市场细分、目标市场选择、产品、价格、分销渠道、销售促进、市场营销战略等等。市场营销战略研究，是从战略管理的角度出发，分析企业内外部环境，竞争者分析；制订企业的市场营销战略，包括战略计划的

6、编制，确定市场竞争战略、市场发展战略、以及营销组织与控制等。在商品经济过程中，能否运用市场营销的原理、方法、策略，使企业经营管理的整体活动围绕以顾客需求为中心进行，是企业生存发展的关键，因此企业对市场营销活动越来越重视。美国著名市场营销学专家菲利浦．科特勒在一本营销专著——《新竞争》中说到，日本从第二次世界大战废墟中崛起，纵然有众多原因，而日本人通晓并实际运用市场营销，在其取得全球市场成功的过程中起到了关键作用。上世纪九十年代以来，随着我国经济的发展、市场经济体系的全面引入，以及各类企业的成长壮大，市场营销得到了迅速普及和运

7、用，涌现出了许多精彩的营销案例。但是，不可否认许多企业对市场营销的重视、研究、实践尚有很大的差距，特别是一些国有大型企业，原来产品属于“皇帝女儿不愁嫁”，随着国家保护政策、关税壁垒的取消，加入世贸组织后有1关承诺条款的兑现，来自国际国内的市场竞争更趋激烈。拿渤海石化公司来说，每年１０００多万吨商品量，３００多亿元的销售收入，前两年还是传统的销售模式，“市场好时客户一窝蜂，市场差时客户去无踪”，甚至发生堵库滞销、被迫降价、影响生产的情况，信息管理、客户管理尚处较原始阶段，更谈不上企业营销战略规划、企业效益最大化。近年来，虽然该

8、公司在市场营销方面做了一些工作，也取得了一些成就和进步，但是距市场竞争的需要还有相当的距离。鉴于此，本人结合所学知识和实际工作体会，选择渤海石化公司作为研究对象，从市场营销理论与实践相结合的角度，探讨提升企业市场营销水平、提升企业竞争力的途径。2第一章渤海石化公司营销现状及问题要想对该公司