惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略研究

《惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、合肥工业大学硕士学位论文惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略研究姓名：郭桂荣申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李德明201204惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略研究摘要随着国家加大民生工程建设，陶瓷作为改善居住环境的主要必需品，逐渐受到重视，获得了大力发展。人们在追求产品高质量、低价格的同时，对产品的各种附加价值也提出了更高的要求；同时，伴随着气候变化，人类生活环境逐渐恶化，世界各国对环境问题关注力度加大。“节能"、“减排”等绿色经济政策的相继出台，对高耗能、高污染的陶瓷产业发展提出了更高要求；“南瓷北移”现象带来了中部陶瓷企业

2、技术革新的机遇，也造成了更．力Ⅱ激烈的竞争。这种新环境、新形势要求管理者站在新的高度来审视企业的发展，以求在激烈的市场竞争中取得竞争优势。惠尔普建筑陶瓷公司(以下简称惠尔普公司)经过最近几年的飞速发展，在企业取得良好的经济效益的同时，也开始更加关注社会效益。目前企业加大技术革新，创造了良好的生产与生活环境，为淮北市经济繁荣发展做出了突出贡献。2009年，公司实现销售收入4．5亿元，2010年销售收入突破了5亿元大关，实现了销售收入的快速增长。本文正是在这种环境背景下，立足于惠尔普公司，在对惠尔普公司进行深入调研的基础上，运用PE

3、ST分析法结合波特·五种竞争力模型对公司面临的宏观环境以及行业竞争环境进行了剖析；同时结合公司现状，运用SWOT分析法理清了公司的优势、劣势、机会和威胁，并找出公司目前营销中存在的问题：最后，在STP理论和相关营销组合理论的指导下，制定了新的4P营销组合策略并提出了体验式营销模式。关键词：建筑陶瓷产品；环境分析：营销策略ResearchonTheMarketingStrategyoftheBuilding●■TT‘1一·oCeramlCSmHuiErpuenterprisesAbstractAsthestatehasincrea

4、sedChinaengineeringconstruction，theceramicasthemainnecessitiestoimprovethelivingenvironmenttodevelop．Inthepursuitofhigh．quality,lowprice，avarietyofvalue—addedproductsalsoputforwardhigherrequirements；Thesametime，climatechange，agradualdeteriorationofthehumanlivingenvir

5、onment，theworldenvironmentalconcernseffortstoincrease．”Energysaving”and”reduction”green”economicpolicieswereintroducedandputahigherdemandonthedevelopmentofceramicindustryofhighenergyconsumptionandpollution；’’Southporcelainmovingnorthward”policybroughtnewceramicproduc

6、tiontechnologytothecentralregionoftheenterprises，alsoresultedinmoreintensecompetition．Facethisnewenvironment，themanagersstandingatanewleveltoexaminethedevelopmentofenterprises，inordertogainacompetitiveedgeinthefiercemarketcompetition．HuiErpuBuildingceramicsenterprise

7、s(hereinafterreferredtoastheHuiErpuCorporation)achievegoodeconomicreturnsthroughtherapiddevelopmentinrecentyearswhilealsobegantopaymoreattentiontosocialbenefits．Throughincreasetechnologicalinnovationtocreateagoodproductionandlivingenvironment，ithavemadeoutstandingcon

8、tributionstotheeconomicprosperityanddevelopmentinHuaibeiCity．In2009，thecompanyachievedsalesrevenueof450millionYuan，salesrevenuein20