惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略分析

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1、3．4．5替代品的威胁⋯．．⋯⋯⋯⋯．．．．．．．．⋯⋯．．．．．⋯．．．．183．5惠尔普公司的SWOT分析．．⋯．．．．．⋯．．⋯⋯．．．．．．⋯．⋯．．．．193．5．1优势⋯．．．．⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．⋯．193．5．2劣势．．⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯．．．．．⋯．．．．203．5．3机会．．．⋯⋯⋯⋯．⋯．⋯．．．．．⋯⋯．．．．．．⋯．⋯．．．．203．5．4威胁⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯．213．5．5小结⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．．⋯⋯．．．．．⋯．．．．21第四章惠尔普公司建筑陶瓷产品营销现状及存在的问题分析⋯⋯⋯．234．1惠尔

2、普公司建筑陶瓷产品营销现状分析⋯⋯⋯．．．．．⋯⋯⋯．．234．2惠尔普公司营销问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯．．．⋯．234．2．1市场定位模糊，产品竞争力弱．⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．．．．．．⋯234．2．2渠道管理短板，无序竞争激烈．⋯⋯⋯．．⋯⋯．．．．⋯．．．．244．2．3品牌意识淡薄，产品知名度低．．．．．．．⋯．．．．．．⋯．．⋯⋯．．244．2．4销售员素质低，服务理念落后⋯．．．⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯．．244．2．5产品定价单一，市场竞争力小⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．254．2．6研发力度不够，难以满足需求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．25第五章惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略改进设计⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯275．1制定营销发展战略．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯．275．1．1营销发展规划⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯．．⋯．．275．1．2STP战略⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯．．．．⋯⋯．285．24P营销组合策略．·⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯．295．2．1产品策略．．⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯．295．2．2价格策略．．⋯⋯⋯．⋯⋯．．⋯⋯⋯．．⋯⋯．．⋯⋯．．305．2．3分销策略⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．．．⋯⋯⋯⋯．⋯．⋯⋯．．315．2．4促销策略⋯⋯⋯⋯．。．．⋯．．⋯⋯⋯．．．．⋯⋯⋯⋯．325．3体验式营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯

4、．33第六章惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略实旌保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯346．1加强企业文化建设⋯．．⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．．⋯⋯⋯．346．2制定科学的销售考核指标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯．⋯⋯⋯．346．3加强分销商的渠道管理．⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．⋯．356．4注重客户关系管理．．．．．．⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯．．．．．．．．．．．35结束语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．37参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．38附录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．40攻读硕士学位期问发表的论文⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．47特别声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、⋯⋯．．48V图表目录图卜1论文框架图⋯．．⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯3图2—1波特五种竞争力模型⋯⋯．⋯．．．．．⋯⋯⋯⋯．．．．⋯6图2-2STP步骤⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯．．．．⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．7图3—12006—2010年国内生产总值及其增长速度⋯⋯⋯．．．．．．13图3—2建材产业循环图．⋯．⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．14图3-32007-2011年安徽省城镇居民人均可支配收入及其增速．．．14图3-42007-2011年安徽省农村居民人均纯收入及其增速⋯⋯．15表3-1淮北市伯爵陶瓷公司竞争策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．17表3—2萧县圣地歌陶瓷有限公司竞争策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、．．．17表3—3巢湖市新明珠陶瓷企业竞争策略⋯⋯⋯．．．．．．⋯⋯．．17表3-4惠尔普公司SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯．．．22VI第一章绪论1．1研究背景与意义1．1．1研究背景本文是以安徽省中小企业协会陶瓷专业委员会与合肥工业大学管理学院营销管理研究所合作的课题《安徽省陶瓷产业中长期发展规划》为支撑，并在对淮北市惠尔普陶瓷企业进行大量市场调研和广泛市场营销理论查阅的基础上完成的。随着全球气候变暖的形势日益严峻，世界各国政府对气候问题的重视程度逐步加深，中国政府更是表现出了对世界发展负责的一贯态度。在哥本哈根世界气候大会上，中国提出到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比

7、2005年下降40％一45％，在如此短暂时间内这样大规模降低二氧化碳排放，需要付出艰辛的努力，因此，大力整顿行业企业的发展成为形势所需。由于陶瓷企业的发展需要消耗大量的煤炭资源、陶瓷矿产资源，这些资源很多是不可再生资源；目前陶瓷企业多呈现粗开采、低利用的模式，难以满足国家对资源、环境等相关政策的要求；另外，目前陶瓷企业的发展普遍存在工厂环境恶劣，技术使用率低，各种粉尘、废气、废水乱排等问题，不仅企业工人工作环境不能保障，也给周遭居民的生活环境带