〖企管案例培训〗惠尔普公司案例资料.ppt

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1、〖企管案例培训〗惠尔普公司案例惠尔普公司（WhirlpoolCO.）1911年成立于密西根州、本顿港，定名为Upton洗衣机公司，生产轧压式洗衣机，后加装电动机成为自动轧压洗衣机1940年推出自动旋转式洗衣机1950年更名为“惠尔普公司”1957年兼并巴西一洗衣机公司，进入南美市场1969年收购加拿大一洗衣机公司，进入加拿大市场1977年开发、生产出第一台电子控制洗衣机1982年通过收购实现产品多元化经营（厨具、洗碗机、炉灶等）2案例分析1987年，戴维.惠特曼（DavidWhitman）出任公司执行总裁，制定全球化战略1988年，收购菲利浦，

2、开始进入欧洲市场，……1995年，惠尔普已成为全球最大的主要白色家电生产商和销售商，制造工厂分布在12个国家，产品销往120多个国家，产品品牌10个（品牌不同，价位不同）全球化战略执行8年，企业规模、销售额成长，但财务绩效欠佳，惠尔普的全球化战略需要改变吗？3案例分析战略与经营绩效评价（1988~1994）全球化战略及其决策依据战略的突破口及途径战略行动经营绩效4案例分析惠尔普的全球化战略决策1987年戴维.怀特曼（Whitman）出任CEO1988年制定的战略是：“家用器具全球化，领导行业变革，从国内市场走向全球市场，从国内竞争走向全球竞争”

3、。5案例分析决策依据（机会与威胁）北美市场上4家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销售量不稳定。（惠尔普，GE，梅泰格，瑞典电器/弗利吉德尔）欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市场前景很大。决策者认为：全球竞争成功有4个条件。中心客户群低成本高质量国内市场盈利6案例分析决策依据（理论上认识与分析）戴维.怀特曼认为：白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲线效应。惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长随着全球经济发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而存在一个标准化产品，可以实施全球化战略基于上述两点，竞争战略是低成本

4、领导战略母国市场是“利润圣所”，利用母国市场的盈利扩展国外市场，支持国外市场的发展7案例分析全球性战略的突破口进入欧洲市场多品牌战略惠尔普品牌——中低档市场宝客英品牌——中高档市场英格利斯品牌——精打细算的顾客8案例分析三种途径的选择国内生产，进入欧洲销售在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装9案例分析1987-1995年间的战略行动在北美市场拓宽系列品牌：(4次购并)并建立北美家用器具集团(NAAG)。树立在欧洲的主要地位：购并欧洲第三大白色家电生产商——菲力浦。通过建立伙伴关系进入拉美市场。在亚洲市场建

5、立经营基地，利用合资、兼并手段进入中国及印度。10案例分析1994年公司的全球业务地理区域生产工厂销售公司子公司、合资企业及附属公司北美13202欧洲10200拉美506亚洲46611案例分析形成全球白色家电行业中品种系列最全的企业市场遍及北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲本土的NAAG集团获取足够的盈利率的现金流为公司向海外市场扩张提供资金建立直接供货方式，24小时供货能力开发出世界级洗衣机模型，供应各区域市场战略绩效12案例分析财务绩效700400万19871988198919901991199219931994年净收益19.29.418.77.2

6、1720.55.115.8410.4613.8655794.9430.6642.4709.7736.848.239.7营业利润净销售额13案例分析5010万198719881989199019911992199319948012010036.747.498.287.4152.8121.58488.5长期负债41.8净投资14案例分析321元19871988198919901991199219931994年2.681.362.71.042.452.90.672.1每股收益15案例分析Gap全球化经营取得预期成果财务绩效不如人意：199419931

7、99219911990198919881987198619851984营业利润率4.9%6.4%6.6%5.8%5.3%6.6%5.9%7.1%8.1%8.4%9.0%税前利润率3.6%5.0%5.1%4.5%3.3%4.9%5.3%6.6%8.2%9.1%10.2%净利润率2.0%3.1%2.8%2.5%1.1%3.0%3.6%4.4%5.0%5.1%5.9%平均权益回报率9.4%14.2%13.1%11.6%5.1%13.7%12.3%14.1%15.8%15.8%18.3%平均资产回报率2.8%4.0%3.3%2.9%1.45%4.9%4

8、.9%6.2%8.0%9.1%10.6%全球化战略需要修正吗？16案例分析战略分析与思考行业竞争分析经营实力分析行业经济特性行业竞争强度战略群体成功关