浙江奇尔惠明茶业有限公司营销策略研究【开题报告】

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1、开题报告浙江奇尔惠明茶业有限公司营销策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。市场营销的作用：第一，解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和

2、消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。第二，实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。第三，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。第四，满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。营销活动的顺利的进行，就需要有合适营销策

3、略。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。良好的策略组合，就将为企业带来良好的利润和竞争能力，而企业经营的最终目的就是获利。4浙江奇尔茶业有限公司是在景宁县委县政府的关心支持下，于1998年成立的股份制公司。产品以惠明茶为基础，由于诸多复杂原因，“惠明”二字被一家公司注册，景宁的众茶生产经营只得各自打品牌，今天的“金奖惠明茶”，只代表一家的品牌。由于同宗

4、传承，文化相连，景宁的茶叶生产经营者又不得不向客人解释、介绍历史上的“惠明茶”。奇尔也在此类之一，由政府的重点扶持，在众多茶生产经营商中脱颖而出，有了较小的名气。奇尔由于缺乏专业的人员，没有良好的营销渠道，和鲜明的品牌形象，最终导致了市场的局限，使自身的发展总是徘徊不前，虽然有在长期的精心经营里也取得了一定的成绩，当总体效益差强人意。本文通过介绍国内茶行业的发展历史、营销环境和行业现状，及奇尔茶有限公司的优劣势的分析，为奇尔茶有限公司制定合理的营销策略和营销方案。以期突出奇尔的品牌特点，提高奇尔茶的知名度，使其更好的完成“光大畲乡珍宝

5、、振兴民族茶业、当好茶叶龙头、做好茶农靠山”的历史使命。2.国内外研究现状（1）国外研究杜拉克(Drucker,1985)曾经说过：营销的目的在使销售成为多余，也就是说，营销是在了解消费者并提供合乎其需求的产品或服务。而此时的产品或服务己自然遂行销售功能。营销大师柯特勒(Kotler,1991)在其营销学原理一书中，将“营销”一词定义如下：营销是透过交易(Exchange)的过程，满足人类需要(Needs)和欲望(Wants)的活动；并具体指出“营销策略”是利用营销逻辑，使事业体达成营销目标，其内容应包含营销费用、营销组合及营销资源分

6、配的决策。营销是一种功能，营销者可以用其来激励消费者以金钱换取物品或服务，藉由营销这样的行为，一方面可以使营销者赚取利润，另一方面又可以满足消费者的需求。尼尔·博登(NeilBorden)（1953）首次使用了“营销组合”一词。其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。1956年，哈里汉森(HarryHansen)将营销变量分为产品政策、分销、广告、人员推销、定价和销售活动六大类，并第一次用类似于4P组合式的方

7、法编写教材，可谓4Ps组合理论的雏形。1960年，E·J麦卡锡(E．J．McCanhy)将营销组合简化为4Ps组合，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品。适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。1990年，罗伯特·劳特朋(RobertLauterbron)发表的《4P退休，4c取代》一文，是“4Cs取代4Ps”观点的起源，在他与舒尔茨(DonE.Schultz)等人合著的《整

8、合营销传播》一书中，又强化了“4C取代4P”的观点。所谓4Cs组合，即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)SabryShehata,LindaJ