wzms茶业有限公司产品营销策略研究

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1、flIIIIIIIIIIIIIIIIMMJlPIIIIIIIPIIIIIIY2406961广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权，一西大学拥有学位论文的部分使用权

2、，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：口保密，在年解密后适用授权。回不保密。(请在以上相应方框内打“√”)论文作者签名：哆欣指导教师签名：伟jt鼍作者联系电话：1887。1408218日期：201-；卓6方gI弓日期励／易．多．占电子邮箱：a1331x@163．com舷髂茶业有限公司产品营销策略研究摘要近几年来，六堡茶市场发展迅速，市场前景被一致看好

3、。大型的六堡茶生产企业在企业规模、生产技术、产品品质上具有优势，但在产品营销、市场拓展、品牌影响等方面尚欠缺，导致企业利润增长速度慢，发展速度受限。现在社会上大量的资金正不断进入到六堡茶行业，以低价进行竞争，造成六堡茶产品中低端市场的竞争十分激烈，但在高端产品市场上又缺乏产品的深度开拓。只有研究出适合自身发展的营销策略才能在激烈的市场竞争中取得胜利，使企业尽可能大的获得市场份额，成为六堡茶行业中的佼佼者。WZMS茶业有限公司是一家集种植、生产、销售一体化的民营企业，公司2004年组建并开始生产六堡茶产品，产品种类丰富，适合各类消

4、费人群需求，产品质量好并多次获得各项奖项。但是由于产品营销方面存在一定问题，公司的发展进入到了瓶颈。本文以WZMS茶业有限公司作为研究对象，在对六堡茶产品市场分析的基础上，试图研究出适合WZMS茶业有限公司产品营销，能使其开创出市场竞争新天地的营销策略。本文从五部分对WZMS茶业有限公司产品营销策略进行了研究。第一部分绪论，首先为本文说明研究背景、目的和选题意义，介绍相关理论概述及研究现状，交代本文研究的内容，指出研究的方法及创新点。第二部分，WZMS茶业有限公司产品营销组合现状及其存在的问题，首先对WZMS茶业有限公司简介，然

5、后介绍WZMS茶业有限公司产品营销组合现状，并且指出WZMS茶业有限公司产品营销过程中存在的问题。第三部分，WZMS茶业有限公司产品营销环境分析，通过宏观环境分析、WZMS茶业有限公司产品行业竞争分析、微观环境分析得出WZMS茶业有限公司产品SWOT矩阵分析。第四部分，WZMS茶业有限公司营销策略制定，依据WZMS茶业有限公司的STP战略分析，制定出公司的营销策略。第五部分，WZMS茶业有限公司营销策略实施保障措施，从组织、人力资源、文化保障、信息等方面提出保障措施关键词：六堡茶；营销环境；STP战略；营销策略RESEARCH0

6、NPRODUCTMARKETlNSTRATEGYOFWZMSTEACo．LTDABSTRACTInrecentyears，thesixfortteamarketisdevelopingrapidly,themarketprospectisconsistent．Bigsixfortteaproductionenterprisesontheenterprisescale，productiontechnology,productqualityadvantages，butinproductmarketing，marketdevelopm

7、entandbrandinfluenceisstilllack,leadtoslowerprofitgrowth,developmentspeedislimited．Alotofmoneyinthesocietynowisintothesixfortteaindustry,atlowpricestocompete，killingsixfortteaproductslow-endmarketisverycompetitive，butinthehigh-endproductmarketandthedepthofthelackofpr

8、oductdevelopment．Onlydevelopedmarketingstrategysuitablefortheirowndevelopmentcanwininthefiercemarketcompetition,maketheenterpriseas