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1、...页眉分类号密级UDC单位代码湛江现代科技职业学院广东凉茶业市场营销策略的研究方达权2008050105指导教师姓名：王国英老师湛江现代科技职业学院广东.湛江专业领域名称：市场营销研究方向：市场开发与营销论文答辩日期：论文提交日期：2010年12月2010年10月15日....页脚...页眉广东凉茶业市场营销策略的研究——以广州王老吉药业股份有限公司为例【论文提要】凉茶是广东、广西等地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶
2、更随着华人的足迹遍及世界各地。这次主要研究『王老吉』是怎么将两广地区所独有的凉茶推出两广面向全国立足世界，同时在发展过程中又有何利弊以及日后的发展前景如何。一方面，了解『王老吉』是用怎样的营销策略使两广地区以外的消费者认知什么是凉茶，凉茶有什么样作用，凉茶跟凉掉的开水的区别。另一方面，我们从公司的市场细分、市场选择和市场定位，这三个方向去探讨公司至今的发展。之后通过采用因果论证，理论论证和调查统计，总结其成败及日后发展的相关建议。【关键词】：『王老吉』品牌营销策略市场定位市场推广【Abstract】HerbalteaisGuangdong,Guangxi,aChineseherb
3、almedicinehasendured,dampnessandothereffectsoftea"medicine."Inmanyoldherbaltea,butalsotothemostfamouswanglaoji.WanglaojiherbalteainventionTaokuang,175yearsnow,beenrecognizedasaherbaltea,sweetenedtea"medicine,"Wangsaid.Themodern,wanglaojiherbalteamorewithChinesefootprintsallovertheworld.Thisma
4、jorstudyofhow『wanglaoji』willandGuangxiregionuniqueherbaltealaunchednationwideandGuangxi,basedontheworldinthedevelopmentprocessandwhatadvantagesanddisadvantages,andhowfuturedevelopmentprospects.Ontheonehand,understanding『wanglaoji』isthemarketingstrategyforhowtomakeandGuangxiregionotherthanthec
5、onsumerperceptionofwhatisherbaltea,herbalteaandwhatrole,herbalteaandcooloffintheboilingwater.Ontheotherhand,wefromthecompany'smarketsegmentation,marketselectionandmarketpositioning,thethreedirectionofcompany'sdevelopmenttodate.Aftertheadoptionofacausaltheoryreasoningandargumentation,statistic
6、,summarizingtheirsuccessorfailureandrelatedrecommendationsforfuturedevelopment.【Keywords】：『wanglaoji』BrandTacticsMarketpositioningMarketpromotion....页脚...页眉目录一、背景研究------------------------------------------------------------------------41.1自然背景-------------------------------------------------
7、------------------------41.2人文背景-------------------------------------------------------------------------41.3广州王老吉药业股份有限公司简介---------------------------------------------51.4“王老吉”品牌起源------------------------------------------------------------
