茶业品牌的营销策略

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1、谈某茶业品牌的营销策F品牌Z都泉州儿个行业已经诞生了许许多多的知名品牌。从几个行业发展周期來看，体育用品、食品、男装、卫浴等行业的发展程度耍快于茶业行业，因此领先行业的标杆品牌（如安踏、七匹狼等）的品牌营销策略，值得某茶业品牌借鉴与参考。此外，笔者根据品牌推广与营销的基本思路，加上对茶业行业的初步了解，提出“七剑”策略的轮廓（具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调鉴）0策略一：借鉴其它行业领导品牌推广模式，并加以优化。2012年国内男装行业某知名品牌进行了口创立以來的最大观模的推广，用“1+1+2”來

2、简单概括：笫一个“1”指央视广告投放，第二个“1”指机场广告投放，“2”指2个大型品牌活动——上半年的粘工艺术之旅与下半年的“优雅绅仕”评选。据此，某荃业品牌可以进行的品牌营销推广是：央视、机场的广告投放，举行某品牌茶文化（生态茶园）探索之旅和一个閑绕消费者品茶的活动。我们可在其策略基础上进行优化：选择央视更适合的频道与时间段，建议高度重视四大•卫视，建议追逐一些热门、与某品牌人群相对吻合的节Id,如《中国好声音》、《非诚勿拢》等。机场广告方面，在某品牌门店布局较多的省份及若干重点发展市场进行投放，选

3、择显眼位置的广告位（不可人意）；在几大门户网站投放适量广告，选择几份主流杂志、报纸进行投放与宣传。七匹狼的明星团队代言策略，已经成为该品牌的路线z—。茶业行业已有不少品牌在代言上有行动，比如八马为许晴、华祥苑与李冰冰、阴朗与裕园、坪山耳李连杰，但是它们对于明星的“利用”依然处于点状，未达到线、而（包括七匹狼）。这给某品牌三点启示：其一，一定要签约明星，在短期内讣品牌知名度与影响力再上一层楼（男装领域知名品牌无一不是聘请了明星，某品牌属特殊悄况，上市前知名度相对略低）；其二，茶业品牌FI前鲜有投放电视广

4、告，这正是某品牌的一个机会。明星的代言，必须借助电视这一最有影响力的平台进行人力宣传。其三，匹克的“NBA球星中国行”，讣裕园的消费者参加朗朗的音乐会（假设举例），提供让消费者与明星、晶牌互动与沟通的机会，丰富品牌体验（还有待进一步立体化），日益变得重要（陈士信作品）o策略二：产品系列化、丰富化，品牌合作与授权在茶叶销售的基础上，进行茶具（包括茶盘饰品）、茶点（天福最为成功）的丰富，营养、健康、美味的茶点延伸销伟。金灶、新功等茶具企业已开出独立专卖丿占，某品牌茶业可以凭借品牌知名度的优势，授权给有实力

5、的茶具企业使用，收取品牌使用费。重视茶具（茶杯、茶盘、烧水设备）品类，产品、价格耍从高到屮等分布，忌全为高端产品。富贵鸟在皮鞋领域取得成功之后，H前已把握先机拓展到男装业务，并取得较人的收获，建议某品牌茶业提前做好对英它关联产品的重视。策略三：推广根据不同时段（饭前饭后）、不同需求（养胃、清油腻等）、不同人群（男性、女性）选择适合的茶叶，扩人饮用、显示专业。策略四：强化茶叶丿占铺的茶馆、聚谈功能及跨界合作。为朋友们在酒吧、KTV等噴闹场所之外，提供一个宁静的心灵上的沟通，一个可以深度沟通的休闲放松场

6、合。男装的VIP用户与茶叶的用户吻合度非常高，与知名品牌进行合作，有利于品牌及客群推广。2012年八马茶叶与某男装品牌在促销礼品上进行了合作，值得关注。两点合作可以考虑，一是•男装企业在礼品上达成合作（注意——高档铁观音使用有地域局限，应根据不同区域提供不同茶叶），二是与男装共享VIP客户。男装的VIP客户凭卡就可以成为某品牌茶业的VIP,享有提供包间聚友、会客、商务沟通的温馨服务。人脉组织，人脉已成为当代社会成功的支持条件之一，以各个丿占铺为单位（中心），把不时光临该店的VIP客户进行组织，定期组织

7、品鉴会（交流会）。运作成熟之后，再以公司VIP数据库为依托，为本品牌的VIP客户提供-个人脉圈子（必须做好信息安全工作）。“8020定律”，对一家金业贡献就人的客户、员工只占其中的20%,必须针对这20%的VIP进行体系、周到的维护与回馈。（某男装某区经销商，针对VIP建立了网站，记录了他们、妻儿、父母的生口，每年根据消费金额进行回馈）策略五：微博营销粉丝数量是微博营销的基础，精心推出内容，再加上微博矩阵一晶牌官微、老板微博、高管微博、媒体官微、名人微博（企业家、主编、摄影师、艺术家、评论人等），形成

8、影响力。H的：传播品牌，显示品牌的时尚及与时俱进。策略六：文化名人营销茶叶是特别讲文化的一个领域。由此，某茶业品牌应当考虑与各界文化名人进行各种方式的合作，再通过报道、网络宣传、内宣、微博营销等各方式传播。策略七：占据行业制高点,打造领导品牌。对于体育用品，奥运会、全运会、NBA、屮国奥委会等，是行业可以依靠的制高点；对于男装品牌，国家标准起草单位、某品类市场占有率第一等，可以声称口己是领导品牌。什么是茶业行业的制高点？哪些领域的发力，可以为某品牌茶业往