日照惠尔厨卫有限公司互联网+定制营销策略优化研究

《日照惠尔厨卫有限公司互联网+定制营销策略优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号密级UDC编号硕士专业学位研究生学位论文论文题目(中文)：日照惠尔厨卫有限公司“互联网+定制营销”策略优化研究论文题目(英文)：ResearchBasedOptimizationof“Internet+CustomizedMarketing”StrategiesforRiZhaoHuiErKitchenandBath,LLC学院泛亚商学院专业名称工商管理研究生姓名王艳学号14125100063导师姓名辛杰职称教授2016年11月24日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我

2、所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2016年11月24日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位

3、论文作者签名：指导教师签名：2016年11月24日2016年11月24日I摘要“互联网+”战略的提出标志着各行各业进入新的发展时期。互联网时代，消费者需求呈现多元化和个性化的特点。因此，“互联网+”和消费者需求作为论文最根本的两个出发点，以日照惠尔厨卫有限公司为分析对象，重点研究了公司的营销策略，并对营销策略进行了全面的优化设计。论文主要研究内容包括：第一，从宏观环境、微观环境和SWOT三个方面分析了公司的营销环境。第二，在理论分析基础上，从产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略四个方面分析了营销的优势以及存在的问题。研究发

4、现，问题主要有（1）产品缺乏市场细分，无法满足消费者多元化与个性化的需求。（2）价格策略缺乏针对性，没有对不同的产品类别和不同的消费群体采取不同的定价策略。（3）营销渠道采取传统的分销和直销，一定程度忽视新型的互联网营销渠道平台。（4）促销方面存在着投入产出比较低的问题，没有建立起与消费者之间的情感纽带。第三，针对存在的问题进行营销策略优化设计。论文主要得到以下结论（观点）。第一，产品策略。消费者购买的是对某种需要的满足以及品牌故事带来的情感体验。基于此，笔者提出了实现定制化购买行为和基于消费者需求的线上产品体验等设计；还提出将

5、情感与故事融入产品，建立从产品到品牌的过渡机制的策略。第二，价格策略。价格不仅要覆盖产品本身的一切费用，还应该考虑到消费者心理潜在的各种成本。所以笔者提出了基于顾客感知价值的定价策略。第三，渠道策略。顾客需要的是产品本身和整个购买过程的情感体验。基于此，笔者提出了开发用户体验的App客户端。第四，促销策略方面。（1）互联网时代，产品能给用户带来的情感体验也是当今消费者非常看重的一点。基于此，笔者提出了建立互动的网络平台和利用顾客数据库促销的策略。（2）针对促销方面存在着投入产出比较低，没有建立起与消费者之间的情感纽带。笔者提出了

6、将情感融入促销宣传的策略。此外，笔者在上述四个策略优化的基础上，针对日照惠尔厨卫有限公司目前正在商讨的新产品计划，从消费者心理转换成本的角度，提出了谨慎引进新产品的建议。关键字：“互联网+”消费者需求定制营销营销策略IIAbstract"Internet+"strategymarksthebeginningofallindustriesintoanewperiodofdevelopment.TheInternetera,consumerdemandpresentsdiversifiedandpersonalizedfeature

7、s.Thepurposeofbusinessistomeettheneedsofsocietyandtoobtainmoreprofits;andtheessenceofmarketingistocreatevalueforcustomerstomeetcustomerneeds.So"Internet+"andconsumerdemandasthepaperthetwomostfundamentalstartingpoint.TakingRizhaoHuierCo.Ltdastheobjectofstudy,thepaperf

8、ocusesonthemarketingstrategyofthecompany,andmakesacomprehensiveoptimizationofthemarketingstrategy.Themaincontentsofthispaperinclude