日照惠尔厨卫有限公司“互联网+定制营销”策略优化研究

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1、日照惠尔厨卫有限公司“互联网+定制营销”策略优化研究----网络营销论文-->第一章绪论第一节研究目的与研究意义一、研究目的有效的营销策略是一个创造双赢的过程。如今互联网的普及使得消费者需求呈现多元化与个性化的趋势；行业内竞争的日益激烈；市场的风云变幻，种种因素都要求任何一个企业在其产品营销过程中，需要以消费者的需求作为根本出发点，充分利用互联网平台，优化营销策略，以求在激烈的市场竞争中得以生存。本文以笔者所熟悉的日照惠尔厨卫有限公司为研究对象，作为山东省日照市为数不多的本土厨卫产品销售企业，日照惠尔厨卫有限公司的产品品牌、盈利能

2、力、市场占有率等方面在当地都有一定的影响力。但是在调研过程中，也发现日照惠尔厨卫有限公司在营销过程中其营销策略（包括定价、产品、渠道和促销等方面）整体上还是没有完全将消费者多元化与个性化的需求置于首位，也没有利用好互联网的平台。因此，论文基于“互联网+”的背景，从消费者需求角度出发，从产品、价格、渠道以及促销等四个方面，不仅系统的分析了公司目前在这些方面存在的问题，还围绕“互联网+定制营销”为企业提出了营销策略优化建议。不仅有助于企业的进一步壮大和发展，也为同类企业的营销策略提供有价值的参考意见。二、研究意义首先，理论意义。论文依

3、托现代营销理论（4Ps营销理论、4Cs营销理论、4Rs营销理论和定制营销理论），借助现代营销理论构建起论文的分析框架。与先前研究者在该领域的研究相比，理论意义主要有以下三点：（1）将企业的定义扩展到“为顾客而生、创造顾客”的观点。（2）原有的营销理论体系与“互联网+”战略深度融合，一定程度上进一步开拓了营销理论体系的应用范围，验证了营销理论体系在互联网时代的应用性和有效性。（3）为其他研究者日后在该领域的研究提供了完整的分析思路和方法。其次，现实意义。论文基于“互联网+”的背景，从消费者需求出发，以日照惠尔厨卫有限公司作为分析对象

4、，从产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略四个主要方面论文拟提出具有针对性和可操作性的营销策略优化建议。本案例研究不仅为日照惠尔厨卫有限公司这个企业个体提供了营销策略有效的探索实践道路，也为其他同类企业的营销策略提供有价值的参考意见。.........................第二节研究内容与技术路线一、研究内容本研究是在“互联网+”的背景下，从消费者需求出发，结合日照惠尔厨卫有限公司现有的营销策略，针对其在营销管理中存在的具体问题，提出了“互联网+定制营销”的营销策略。围绕这一主题，论文主要包括以下五个主要内容：第一部

5、分：绪论。绪论不仅从宏观上介绍了论文的研究意义、目的、方法和主要创新点，而且明确了论文研究的两个出发点（“互联网+”、消费者需求）和论文的落脚点（营销策略的优化）。国内外研究成果和文献综述从基于互联网背景下的产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略和行业发展五个方面对之前研究者在该领域的研究成果做了系统的整理并对其进行评价，进一步明确了论文的写作思路和内容。第二部分，日照惠尔厨卫有限公司的营销环境分析。这一部分从宏观环境、微观环境和SWOT分析三个方面对日照惠尔厨卫有限公司所处的环境进行了全面系统的分析。对企业所处的环境有了更加

6、精确的定位。SWOT分析从优势、劣势、机遇和威胁四个方面分析了日照惠尔厨卫有限公司的现状，为后文提出营销策略优化奠定了基础。第三部分，理论基础与理论分析。依托现代营销理论（4Ps营销理论、4Cs营销理论、4Rs营销理论和定制营销理论）展开论述。其中，4Ps营销理论为论文构建起了基本的分析框架（产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略），4Cs营销理论、4Rs营销理论和定制营销理论为分析，特别是其中的顾客、成本、便利和沟通等内容进一步提供了理论依据。该部分除了介绍营销理论本身的内容，还详细论述了每一个营销理论在互联网的背景下如何与

7、日照惠尔厨卫有限公司的营销策略相联系。第四部分，日照惠尔厨卫有限公司（现行）的营销策略分析。这一部分从产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略四个方面对日照惠尔厨卫有限公司现行的营销策略以及存在的问题进行了系统的论述。通过研究，主要得到日照惠尔厨卫有限公司现行的营销策略存在以下的问题：（1）在产品策略方面，存在产品缺乏市场细分，一定程度无法满足消费者日趋多元化与个性化的需求特点。（2）定价策略方面。一味的参与价格战，价格策略缺乏针对性，没有明确面对不同的产品类别和不同的消费群体采取不同的定价策略或者升降价策略会带来不同的效果。（

8、3）营销渠道策略方面。依然采取传统的分销和直销渠道，一定程度忽视了互联网这种新型的营销渠道平台。（4）促销方面。首先促销方面存在着投入产出比较低的问题，并且促销没有建立起与消费者之间的情感纽带，不能有效的吸引消费者。................