普瑞玛公司植物蛋白饮料营销策略研究

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1、单位代码10475学号104754110551分类号F713.50硕士学位论文（专业学位）普瑞玛公司植物蛋白饮料营销策略研究专业学位领域：工商管理专业学位类别：工商管理硕士申请人：贾院星指导教师：张洁梅副教授二〇一三年五月RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFVEGETABLEPROTEINDRINKSOFPRIMACOMPANYADissertationSubmittedtotheGraduateSchoolofHenanUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMa

2、sterofBusinessAdministrationByJiayuanxingSupervisor:Prof.ZhangjiemeiMay,2013摘要三门峡普瑞玛果醋饮品有限公司成立于2002年9月，是豫西地区首家集果汁、果醋、乳饮品及植物蛋白饮料的生产、销售于一体的企业。但企业创建以来，一直存在着市场占有率低、市场开发力度弱、营销渠道不畅等诸多问题，直接导致其品牌知名度弱、市场竞争力低下。随着饮料行业发展和国内消费者对健康饮料的追求，中国饮料产业结构也在不断调整，蛋白饮料的发展势头迅猛。普瑞玛公司植物蛋白饮料进入市场时间短，目前市场上存在着诸多强势品牌的挤压，

3、普瑞玛要想在市场上占据一席之地并获得较高的市场竞争力，没有一系列有效的营销举措是很难实现的。本文通过对普瑞玛公司植物蛋白饮料营销环境和现有营销策略的分析，提出普瑞玛公司植物蛋白饮料营销策略的改进建议。本文采用的研究方法主要包括文献研究法、案例研究法和访谈法。全文共分为六章。第一章是绪论，主要介绍论文的研究背景和意义，研究方法与研究内容架。第二章是相关理论基础。包括营销组合理论和目标市场理论。第三章是普瑞玛公司植物蛋白饮料的营销环境。包括对普瑞玛公司基本情况的介绍及营销战略规划、普瑞玛公司植物蛋白饮料的宏观与微观营销环境，并进行了SWOT分析。第四章是普瑞玛公司植物蛋白

4、饮料的营销策略。从产品、价格、渠道和促销四个方面进行了介绍。第五章是普瑞玛公司植物蛋白饮料营销策略的改进建议。包括树立顾客满意的营销理念、制定不同的市场定位战略、实施营销组合策略、进行体验营销和重视网络口碑营销。第六章是结论及进一步研究方向。关键词：目标市场，市场定位，营销IABSTRACTSanmenxia'sPrimacompanyoffruitvinegarbeveragefoundedinSeptember2002,isthewesternregion'sfirstcollectionoffruitjuice,fruitvinegar,milkdrinks,p

5、lantproteinbeverageproductionandsalesintheintegrationofenterprises.Butsinceitisfounded,therehasalwaysbeenweakermarketpenetration,marketdevelopment,marketingchannelnotfree,andmanyotherproblems,asadirectresultofitsweakbrandawareness,marketcompetitivenessislow.Withthedevelopmentofbeveragei

6、ndustryandthedomesticconsumerpursuitofhealthdrinks,theChinesebeverageindustrystructureisalsoinconstantadjustment,proteindrinksdevelopmentmomentumisswiftandviolent.TomePrimaplantproteinbeveragecompanytoenterthemarkettimeisshort,therearemanystrongbrandsonthemarketatpresenttheextrusion,gen

7、eralPrimatooccupyaplaceinthemarketandgethighmarketcompetitiveness,withoutaseriesofeffectivemarketingmeasuresisdifficulttoachieve.BasedongeneralPrimacompanyplantproteinbeveragemarketingenvironmentandexistingmarketingstrategyanalysis,putsforwardgeneralPrimaplantproteinbeveragecom