德瑞兴公司喜玛仕啤酒营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文德瑞兴公司喜玛仕啤酒营销策略研究ResearchofMarketingStrategyofSigmaringerBeerofDRXCo．学号：31011345大连理工大学DalianUniversityofTechnologylHHMMIIIIIIIIIJY2416226。__··-_____·-·-·--_-大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或

2、集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：德!缢羞盆自童耍垒唾锄复鲻笪丝垒动作者签名：逝硷日期：冱醒年—匕月丑L日大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要啤酒低端品牌的时代已经走向了尽头，市场严重饱和，利润空间不断压缩，许多企业频频被曝资不抵债。啤酒的未来何去何从?据报道仅占啤酒市场9％份额的外资品牌，在高端市场上却占有90％以上的份额，而且其利润空间仍

3、在继续提升。至此，啤酒行业的风向开始向高端市场转移。但各国品牌在奋力向高端市场前行时，似乎没有谁注意过德国品牌这支生力军。新市场环境下不仅生产企业面临战略抉择的问题，而且整个啤酒供应链都受到了冲击。面对风起云动的市场，下游的经销商迷茫是否应该坚持以往的销售路线，还是应该选择其他产品。销售高端产品必然带来成本和风险的增加，但销售低端产品没有什么未来可言。在市场前景不明众多经销商踌躇不前时，德瑞兴啤酒经销有限公司果断选择了德国品牌。为什么德瑞兴要选择德国啤酒?这类啤酒符合现在人的需要吗?德瑞兴将制定怎样的战略

4、导向?以及未来产品将以什么样的品牌形象，通过什么渠道与消费者见面?带着在这些问题，本着将营销的理论知识和实践相结合的原则，从企业、竞争对手、市场和产品四个角度进行全方位的分析和探索，找到上述问题的答案，制定一份详细的喜玛仕啤酒营销策划案。为了适应产品、市场的需要，德瑞兴应从战略的高度改变企业原有的营销观念，明确企业所处的位置，加强全方位的信息资源的分析和整合，充分利用和扩大自己的优势，明确消费者的需求和产品的特性，制定新的战略，实行新的营销手段，从而实现产品和市场的有效对接。关键词：德瑞兴公司；喜玛仕啤酒

5、；营销战略；4P策略德瑞兴公司喜玛仕啤酒营销策略研究ResearchofMarketingStrategyofSigmaringerBeerofDRXCoAbstract。I’heeraoflOW-levelbrandofbeerhasbeentowardtheend．ThemarketiSheavilysaturatedandprofitmarginscontinuetobecompressed．Manylow-levelbeerbrandsfrequentlytracedinsolvent．Thein

6、dustryofbeerinmergersandacquisitionsbooms．Wherethebeerbrandsgointhefuture?Itisreportedthatforeignbrandsaccountedforonly9％oftheshareofthebeermarket，butinthehigh—levelmarkettheyownedmorethan90％share，andthereexistsplentyofroomwhereprofitisimprovedinthehigh—e

7、ndmarket．111eindustrygiantsareeyeingapieceoffat，andvigorouslydevelopthehigh-endmarket．Nationalbrandsarestrugglingtomoveforwardtothehigh-level，itseemsthatnooneevernoticedtheGermanbrandnewforce．Theimpactofchangesintheenvironmentisallaspects，notonlyproblemsf

8、acingstrategicchoice，thedealeristhesameintoselectsaleswhatproductsandanguish．Salesofhjgh-endproductswillinevitablybringaboutincreasedcostsandrisks．butthesalesoflow-endproductsthereisnofuturetospeakof．Whenthewindmove