厦门h饮料公司营销策略研究

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1、学校代码：10385分类号：研究生学号：1101507027密级：硕士专业学位论文厦门H饮料公司营销策略研究StudyontheMarketingTacticofHBeverageCorporationinXiamen作者姓名：陈瑜萍指导教师：衣长军教授实际单位导师：专业学位类别：工商管理硕士研究方向：营销管理所在学院：工商管理学院论文提交日期：二零一三年十二月九日学位论文独创性声明本人声明兹呈交的学位论文是本人在导师指导下完成的研究成果。论文写作中不包含其他人已经发表或撰写过的研究内容，如参考他人或集体的科研成果，均在论文中以明确的方式说明。本人依法享有和承担由此论文所产

2、生的权利和责任。论文作者签名：签名日期：学位论文版权使用授权声明本人同意授权华侨大学有权保留并向国家机关或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅。本人授权华侨大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论文作者签名：指导教师签名：签名日期：签名日期：摘要摘要中国经济的日益发展，带来了市场的繁荣，也丰富了人们的生活。饮料业因其进入门槛低，市场需求量大，成为市场发展较快、竞争程度较高的行业。如何在激烈的市场竞争中找准市场定位、明确企业竞争优势，并制定对应的营销策略，是当今国内饮料行业

3、都应该重视的重要课题。本文将以厦门H饮料公司的营销策略作为研究对象，首先对市场营销理论、STP理论、营销组合等理论进行相关理论介绍，为营销环境分析、营销策略的制定提供了理论基础。其次，对厦门H饮料公司的营销现状进行分析，主要就公司的基本情况、营销存在问题等进行了详细的阐述。然后，在对H公司宏观环境、行业发展情况分析的基础上，结合相关的市场调查和数据分析，并借助SWOT分析工具，指出公司面临的机遇与挑战。最后，基于以上各种分析结果，对H公司饮料产品作了市场细分和目标市场确定，制定了H公司的市场营销策略，并提出了较详尽的控制与保障措施。在论文的写作过程中，运用了相应的图表和数据

4、分析工具，涉及了市场营销组合、管理等相关学科知识，希望对H公司系列产品营销策略的制定提供参考，同时也希望对于挖掘和丰富该行业的市场营销理论具有一定的借鉴作用。关键词：市场营销市场细分营销组合SWOT分析1AbstractAbstractWiththedevelopmentandprosperityofChineseeconomy,peopleleadabetterlifeandthemarketenteredanunprecedentedboomingperiod.Andwiththehugepotentialinmarketdemandandrelativelylowen

5、trythreshold,thebeverageindustrybecomesmoreandmorecompetitiveanddevelopsfairlyfast.Howtopinpointthemarketpositionofproduct,ascertaincompetitiveadvantagesofbrand,andformulaterelevantmarketingtacticistheproblemeachdomesticbeveragemanufacturershouldtakeintoaccount.Thisthesiswillmakearesearchb

6、asedonHBeverageCompany’sMarketTacticinXiamen.Firstly,giveabriefintroductionofSTP,marketingmixandotherrelevantmarketingandstrategictheory.Secondly,findouttheproblemsofmarketingtacticofHCompanyandanalyzethereasons.Thirdly,indicatetheopportunitiesandthreatsthatHCompanyfacesbytakingasystematic

7、analysisonmacroandmicroenvironmentcombingwithmarketresearchanddata.Lastly,putforwardthecompany’smarketingtacticandworkoutthemarketingmixedstrategyandcorrespondingsecuritymeasuresindetailsaccordingtothemarketsegmentationandtargetmarket.Byusingrelevantchartandda