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1、谨以此论文献给中国海洋大学----任广志青岛H电缆公司营销策略研究学位论文答辩日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：____________________________________________________________________________________________________________独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对
2、本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日---------------------------------------------------------------------学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于
3、出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签字：签字日期：年月日签字日期：年月日青岛H电缆公司营销策略研究摘要在竞争日益激烈的市场环境中,要做大市场就必须懂市场营销,要做好市场营销就离不开营销策略。市场营销是企业生存和发展的根本,现代企业必须建立市场营销体系,依据市场客观分析目标市场,制定切实可行的营销计划和营销策略。青岛H电缆公司作为中国线缆行业中的一个大型企业，公司规模较大、产品种类齐全，尤其在高压超高压电缆市场占据着领先位置。但近年来其营销
4、业绩却不够理想，个别地区甚至出现了下滑趋势，特别是国际市场营销一直处于绝对的劣势地位。因此，根据实际情况制定正确的市场营销策略是摆在青岛H电缆公司面前亟待解决的问题。本文以市场营销理论作指导,采用定性与定量相结合、层层推进的分析方法,对青岛H电缆公司所处的宏观环境、产业环境和内部条件进行了系统分析,并采用波特五力模型分析法对该公司的机会、威胁、优势、劣势进行了定量分析,指出其营销体系的优势和不足。同时，本文对电线电缆产品的市场需求及行业竞争进行了详细的调研和分析,指出未来的行业发展趋势,产品技术、环保性能及国际市场开发的重要性。通过目标市场细化、市场定位分析,结合青岛H电缆
5、公司的优势产品市场情况，本文确定该公司应采取以差异化为基本竞争战略，以4P组合为主的营销策略。为了确保营销策略的顺利实施，该公司应重点做好四方面的工作：优化组织结构、加大研发创新力度、提高成本控制能力并加大国际营销力度。关键词：电缆公司；营销策略；电线电缆行业ResearchonMarketingStrategyofQingdaoHCableCo.,LtdAbstractIntheincreasinglycompetitivemarketenvironment,youmustunderstandmarketingbeforeyoudobusiness.Andtodomark
6、etingwellisinseparablefrommarketingstrategy.Marketingisthefoundationofenterprisesurvivalanddevelopment.Therefore,amodernenterprisemustestablishperfectmarketingsystemandworkoutfeasiblemarketingplanandstrategywithobjectiveanalysisofthetargetmarket.AsalargeenterpriseincableindustryinChina,Qin
7、gdaoHCableCo.,Ltd.haslargescaleandcompleteproductvariety.Itshigh&extrahighvoltagecablesareoccupyingtheleadingposition.Whereas,itsmarketingperformanceisnotidealintherecentyears.Andadownwardtrendisappearinginsomeregions.Inparticular,it’simportanttonotethattheint
