厦门h饮料公司营销策略分析

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1、第1章绪论11.1选题的背景与意义11.2国内外研究现状21.2.1国外研究状况21.2.2国内研究状况31.3研究思路与内容31.4研究方法4第2章相关的理论基础知识52.1市场营销理论52.2STP理论52.2.1市场细分52.2.2目标市场62.2.3市场定位72.2.4品牌定位72.3市场营销组合理论7第3章厦门H饮料公司营销现状分析113.1H饮料公司概况113.1.1公司基本情况113.1.2公司发展历程123.2H公司营销问题分析133.3营销存在问题原因分析143.4本章小结15第4章厦门H饮料公司营销环境分析174.1PEST分析（宏观环境分析）174.1.1

2、政治环境174.1.2经济环境18华侨大学硕士学位论文4.1.3社会文化环境184.1.4技术环境194.2饮料行业发展状况分析194.3饮料市场调研与分析224.3.1饮料市场消费心理特点分析224.3.2饮料市场调研224.4H公司的SWOT分析274.4.1机会与威肋274.4.2优势与劣势284.4.3SWOT矩阵29第5章厦门H饮料公司市场营销策略制定315.1市场细分与目标市场312.1.1市场细分315.1.2目标市场335.2H公司市场营销策略345.2.1产品策略345.2.2价格策略365.2.3渠道策略382.2.4促销策略40第6章H公司营销策略的实施与

3、保障433.1营销策略的实施433.1.1完善销售组织结构436.1.2创建有效信息管理系统446.1.3制定合理的营销计划456.2营销策略的保障措施456.2.1营销队伍建设456.2.2强化品牌管理466.2.3加强渠道管理476.2.4加强成本管理486.2.5企业文化管理48目录第7章结论与研究局限性517.1研究结论517.2研究的局限性51参考文献53致谢55个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果57第1章绪论第1章绪论1.1选题的背景与意义箸名的管理学大师彼得•德鲁克曾经说过：任何工商企业都只有两个基木职能…市场营销和创新山。市场营销在企业屮的核心地位源于以

4、下事实：市场营销是公司为它所选择的客户群体创造价值的过程，而价值就是通过满足客户需求创造出来的⑵。科技的不断创新和经济的飞速发展，在为企业的发展带来良好的外部发展环境的同时，也加剧了企业竞争局面的激烈程度。对于饮料行业来说，一方面,因其进入技术门槛不高，产品同质化程度高，市场需求量大，该行业成为了中国发展较快、竞争最激烈的行业；另一方面，随着企业业务的不断扩大，销售网点的增加，经营网络的拓宽，企业的终端管理在实际的运作屮越发困难。企业采取何种营销策略与模式、营销作用发挥效果如何，关乎企业能否保持并强化适于自己的优势竞争力，争取到更多的饮料市场份额。因此，对公司的市场营销策略的研

5、究就显得很有必要。厦门H饮料公司成立于1992年，依靠“北、屮、南”发展战略，经过二十多年的创新与发展，成为一家专业从事研发、生产、销售饮料、乳品及方便食品的大型集团化企业。本文将以厦门H饮料公司的营销策略研究作为论文的研究题目，结合相关营销理论，通过案例分析、总结的方法，对H公司的营销现状、营销环境进行分析，试图探讨企业如何根据自身实际情况制定有效的市场营销策略和和应的保障措施，以缓解企业目前的不利局面。木论文的研究意义在于：一是对厦门H饮料公司的营销工作的展开有一定的指导作用；二是为公司系列产品其它地区市场营销策略的制定提供参考；三是对挖掘和丰富该行业的市场营销理论具有积极

6、意义。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究状况作为一门应用科学，市场营销理论(Marketing)是指企业把市场营销活动作为一种研究对象，研究如何在合适的时间和地点，以适当的方法和适当的价格，把适当的产品尽可能地销售给顾客，最大程度满足市场需要。该理论创立于19世纪末到20世纪20年代初的美国，经历了初创阶段、应用阶段、形成发展阶段和成熟阶段四个发展阶段。市场环境的大发展与经济的大变迁，推动和促进了市场营销理论的不断完善与发展。(1)初创和应用阶段：19世纪末创立的市场营销，这个吋候营销学的研究特点是：注重推销术和广告术的应用，研究活动基本上局限于大学课程教学和教授研究，未引

7、起社会各界的关注。20世纪20年代到二战结束为理论的应用阶段，理论由美国传递到欧洲国家，由理论转化为实践应用，该时期的市场营销学理论从课堂走向社会，指导企业运营，并吸引更多学术界与企业各界人士的参与。这个阶段营销学的研究特点是：仍局限于产品营销这一概念；有利于企业组织机构的设置；从更深层次研究推销与广告术；理论引起越来越多的社会与企业关注。(2)形成和成熟阶段：20世纪50年代至今，为市场营销理论的发展成熟阶段。这个阶段，有尼尔•鲍顿的“市场营销组合”和乔尔•迪安的“产品生命周期”概念131