渭南大成饮料有限公司市场营销策略分析

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1、西安理工大学硕士学位论文1．2论文研究的意义1．2．1论文研究目的本文以渭南大成饲料有限公司为研究对象，以市场营销及相关理论为指导，在深入调查分析渭南大成饲料有限公司营销现状的基础上，针对大成饲料有限公司在营销中存在的主要问题，运用营销组合理论，推出新产品，实施基于满足客户价值的营销服务策略，强化渠道建设，提升大成饲料有限公司的品牌形象，不断提高产品的市场占有率，在激烈的市场竞争中占有一席之地。1．2．2论文研究意义a．增强大成饲料有限公司的市场竞争力商场如战场，企业间的市场竞争无法避免。渭南的饲料企业规模小、数量多，饲料企业大多存在着产品同质化的现象

2、，饲料企业之间的竞争日趋激烈。为了扩大生存空间，适应客户需求以及应对不断上涨的原料、工资成本等，大成饲料公司必须建立以营销管理为核心的生产经营及管理体制，以更好地适应变幻莫测的市场环境和提升竞争力。大成饲料有限公司的市场竞争力都围绕企业的饲料产品和市场营销工作来展开，在推出优质饲料产品的同时，更新营销观念，通过实施有效的市场营销策略，提升公司的市场形象，突出公司的核心竞争力，强化市场竞争优势，更好地支持大成饲料有限公司的可持续发展。b．巩固和扩大大成饲料有限公司的客户群体大成饲料有限公司的发展就是以一批稳定的养殖户为基础，否则，公司发展将成为一句空话。

3、研究大成饲料有限公司的市场营销策略，其重要目标就是保持和进一步扩大养殖户规模。市场营销研究也表明，开发新客户的成本往往是维护原有客户的几倍乃至十几倍，说明巩固现有客户在经济上的重要性。通过巩固公司现有客户群体，发现新的市场客户以及争夺竞争对手的客户，努力扩大客户群体。c．强化大成饲料有限公司的品牌形象企业的品牌形象对企业的市场号召力有很大的影响。饲料产品的使用具有特殊性，养殖户在购买的过程中很难通过感官进行判定和识别，因此，饲料的品牌、包装、口碑、市场形象等就显的特别重要。¨1通过大成饲料有限公司市场营销策略的研究，把增加大成饲料公司品牌的知晓度、知名

4、度作为营销的一个重要目标，特别是对于新产品或者进入一个新市场，通过有特色的产品包装，便于消费者进行识别；通过适当的广告策略和积极的社会公益活动，改善品牌形象，努力提高品牌知名度，在养殖户心目中建立自己的市场品牌形象。d．提升大成饲料有限公司的服务质量和水平2绪论对饲料企业而言，除了饲料产品本身外，销售服务也是提升市场竞争力的重要方面。对大成饲料而言，要高度重视饲料产品的技术质量，还要高度重视饲料产品的功能质量，以顾客感受和获得的满意度来进行分析和描述，提升大成饲料有限公司的服务质量。‘61在服务过程中，大成饲料有限公司与养殖户之间进行广泛的接触和互动影

5、响，除了饲料产品或服务的基本用途外，大成饲料有限公司还要提供包括品牌信誉、服务承诺、渠道网络覆盖以及饲料产品的购买便利性等能够给养殖户带来经济、安全、优越性以及其它形式的各种回报等，增加大成饲料有限公司的市场附加价值。e．有效控制大成饲料有限公司的渠道成本创造渠道优势是企业参与市场竞争的关键性资源，“渠道为王"已经成为诸多企业提升竞争力的现实选择。分销渠道的重要性众人皆知，但渠道的高投入绝非是饲料行业的最佳选择。大成饲料有限公司规模有限、企业利润率并不高，又由于渭南饲料企业数量较多，市场竞争激烈。因此，如何合理设置销售网点，有效控制分销渠道，提升分销渠

6、道效率，降低分销渠道成本就成为大成饲料有限公司当前面临的重要课题。研究和解决这个问题，具有较强的现实意义。1．3论文研究方法1．3．1论文的研究思路以中国饲料行业发展为研究背景，从渭南饲料行业发展的实际为切入点，以渭南大成饲料有限公司为研究对象，以市场营销及相关理论为指导，在深入调查分析渭南大成饲料有限公司营销现状的基础上，针对大成饲料有限公司市场营销中存在的主要问题，研究设计了渭南大成饲料有限公司的目标市场营销策略、市场营销组合策略及服务提升措施，增强渭南大成饲料有限公司的市场竞争地位。1．3．2论文的研究方法a．系统分析法首先，对相关的市场营销理论

7、进行分析与总结，结合以往的成功经验，运用逻辑分析，找出市场营销理论与本论文研究的内在联系，然后把目标市场营销理论、市场营销组合理论以及提升客户服务质量问题放在渭南大成饲料有限公司的营销管理及市场策略中，探讨相关营销问题并努力探求解决问题的办法。b．比较分析法通过大成饲料有限公司自身的纵向对比和与竞争对手的横向比较，对市场营销的相关策略、方法和措施进行比较和分析，找出维持和扩大渭南大成饲料有限公司的市场追随者西安理工大学硕士学位论文的有效办法和途径。C．实证分析法结合大成饲料有限公司有关的经营管理数据及市场营销现状，通过对大成饲料有限公司进行详细的分析，

8、将公司的具体操作、试用及效果分析统一起来，努力把市场营销理论与公司实践紧密地结合起来，增强针对