nd公司理容产品营销策略研究

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1、论文题目ND公司理容产品营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号200731103041作者姓名彭燕指导教师陈宏教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文ND公司理容产品营销策略研究（题名和副题名）彭燕（作者姓名）指导教师陈宏教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2012.10.30论文答辩日期2012.11.30学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据MARKETINGSTRATEGYRESEARCHOFNDCOMPANY’S

2、BARBERAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:PengYanAdvisor:ChenHongSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机

3、构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要最初的理容指通过对头发的剪枝、切断、刮脸及其附随服务整好姿容，但是随着时代的发展，理容

4、工作涉及的范围得到进一步延伸，变得更加广泛，不仅包括对头发的整理，还包括对容颜以及身体的保护、保养等，这也就决定了该行业整体发展潜力巨大，并且随着消费者对自身形象的更多关注，逐步形成了个人理容用品的巨大市场，引起理容用品行业内各企业之间的竞争激烈。虽然ND公司的部分类别的理容产品如今占据较大的市场份额，却也面临强劲的竞争对手后来者居上的压力以及其他替代品的威胁，很多区域仍然为空白市场，有待快速开发，其分销渠道的弊端也日渐显露；而对应的产品营销策略却是静态的、单一的，没有与瞬息万变的市场竞争以及用户需求实现有效联动，导致ND公司在市场上的竞争力逐步被削弱，企业未来的营销发展目标

5、难以实现。本论文在仔细分析理容用品行业发展动态的基础上选取ND公司作为研究对象，旨在通过对理容用品行业现实市场发展情况的研究，提出该公司具体的营销策略改进措施，从而为该行业其他企业营销工作的开展提供有利的指导。本论文共分为五个章节：第一章简明扼要地说明该论文选题的背景和研究思路，并简要汇报所应用的理论基础；第二章详细分析ND公司的内部环境，主要包含ND公司简介以及ND公司的产品结构、市场情况、营销人力资本以及所处的产业营销环境等，分析总结了ND公司现有营销策略存在的问题：市场开发能力不足、价格机制不健全以及分销模式不够优化三个方面；第三章主要介绍ND公司的外部情况，包括基于P

6、EST工具所进行的企业外部环境分析以及ND公司主要的竞争对手分析、波特五力分析；第四章主要针对ND公司进行SWOT分析，从而总结出ND公司当前面临的优势、劣势、机会以及威胁，并指出ND公司的营销目标及市场定位；第五章主要针对ND公司存在的问题提出了相应的解决策略，包括创建新的营销思维模式、挖掘用户潜在需求、引入娱乐及体育营销等市场开发策略、加强理容产品定价管理、优化产品销售渠道以及适当的实施促销策略，并且引入平衡计分卡式绩效评估方法实施对营销人员精细化管理以充份激发出他们的工作热情。通过本文的研究希望能为ND公司，乃至整个理容用品公司提供适当的营销策略参考，以促进我国理容用品

7、行业的快速健康发展，增强其市场竞争力。关键词：ND公司；理容用品；营销策略I万方数据AbstractAbstractBarberatfirstmeansarranginggoodappearancethroughhairpruning,cutting,shavinganditsaccompanyingservices,butwiththedevelopmentoftime,ithasmoreextensiveworkingscope,notonlyincludingorderinghair,butals