BE制药公司T产品山东区营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文BE制药公司T产品山东区营销策略研究论文作者：朱振东学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：耿立校职称：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationBEITPRODUCTMARKETINGSTRATEGYPHARMACEUTICALCOMPANIESINSHANDONGAREAbyZhuZhe

2、ndongSupervisor:Prof.GenglixiaoJune2016摘要糖尿病是因人体胰腺胰岛素分泌缺陷、生物功能受损而发生的一类慢性疾病。糖尿病是一种高发患病率的慢性病，并呈现越来越高患病率的趋势。高发慢性病、病情不可逆以及后期并发症使得糖尿病用药市场具有强烈的刚性需求。2015年糖尿病临床用药市场183亿元，其中口服降糖药占60%。德国BE制药公司，是世界知名的药品生产厂家之一。在糖尿病治疗领域中一直处于比较领先的地位。1990年德国总部研发出新型的口服降糖药T产品，1995年T产品在中国上市后，销售额一直处于领先地位

3、，在营销中成功打造“餐后血糖"的概念，并迅速占领这一重要细分市场，成为降糖药的第一品牌。但随着市场的不断扩大，竞争越来越激烈，T产品如何保持现在的领先地位是一个值得思考的问题。本文在阐述STP、PEST和SWOT等相关理论与方法的基础上，从政治、经济、社会、技术等四个方面介绍了BE制药公司T产品的宏观发展环境；然后从同类型和不同类型产品两个方面分析了T产品的行业竞争情况，搭建了T产品在山东区域的SWOT分析模型，找到了T产品在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。同时，本文在明确T产品市场定位的基础上，运用STP营销理论选择了产品的市

4、场细分，从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了T产品的市场营销策略优化建议。最后，通过明确T产品在山东区域营销策略开展的步骤、方法、难点、解决以及评价、改进等方面保障营销策略的实施，为T产品在山东地区市场的销售打下良好的基础。关键词：药品营销；T产品；营销策略IABSTRACTDiabetesisduetohumanpancreaticinsulinsecretionandimpairedfunctionofaclassofbiologicalandtheoccurrenceofchronicdiseases.Diabetesisa

5、chronicdiseasewithhighprevalencerate,andismoreandmorehighprevalencetrend.Thehighincidenceofchronicdiseaseanddiseaseofirreversibleandlatecomplicationsofthediabetesdrugmarkethasastrongrigiddemand.In2015theclinicaldiabetesmedicationmarket18billion300millionyuan,whichaccou

6、ntedfor60%oforalhypoglycemicdrugs.TheGermanBEpharmaceuticalcompany,isoneoftheworldfamouspharmaceuticalmanufacturers.Hasbeenintheleadingpositioninthefieldofdiabetestreatment.1990GermanyheadquartersR&DaneworalhypoglycemicagentsTproducts,Tproductsin1995inChinaafterthelist

7、ing,saleshavebeeninleadingposition,inmarketingtobuildasuccessfulconceptofpostprandialhyperglycemia,andquicklyoccupiedthethisimportantsegmentofthemarket,becomethefirstbrandofhypoglycemicagents.Butwiththecontinuousexpansionofthemarket,theincreasinglyfiercecompetition,how

8、tomaintaintheleadingpositionofTproductsnowisaproblemworthconsidering.Theinthispaperbasedontherelevanttheoryandmethods