t公司营销策略优化研究

《t公司营销策略优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、专业学位硕士学位论文T公司营销策略优化研究TheResearchofMarketingStrategyofTCompany作者姓名：薛强学科、专业：工商管理学号：31511456指导教师：董维刚完成日期：2017年8月18日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要2008年爆发的金融危机对世界经济造成重要影响，也重创了个人消费电子和其它传统行业。在本世纪的第二个十年，随着以信息技术和信息产业为代表的新技术、新经济蓬勃发展，营销环境更为复

2、杂，半导体行业面临新的发展机遇和考验。T公司在2010年以前长期位居半导体行业三甲，但随着市场结构的变化和市场竞争的加剧，现有的营销策略已经适应不了现代市场竞争，行业地位和销售排名逐年快速下降。怎样在激烈的市场竞争中处理好企业与客户的合作关系、建立自己的竞争优势，成为企业优化营销策略的重要课题。本文以半导体行业的T公司为研究对象，采用逐层分析方法，使用PEST模型分析T公司的内外部环境和营销策略中存在的问题，使用波特五力分析模型分析T公司面对的竞争形势，用STP工具对东北区域市场进行市场细分和市场选

3、择。通过使用4P营销理论分析，得出T公司现行营销策略现状中的不足。最后，紧密结合T公司的营销活动，以关系营销为核心阐述营销策略优化方案，以达成在电力设备细分市场的建立竞争优势的营销目标。最后，针对关系营销的不足和局限性，研究通过关系营销把产业链上下游环节组建为战略同盟，引入共同价值观和企业社会责任，跳过以特殊利益为纽带的利益共同体，用科技进步和节能环保理念把行业内上下游企业汇集到“社会责任”的大旗下，实现社会责任营销和关系营销的有机结合。关键词：半导体；策略优化；关系营销；社会责任-I-T公司营销策

4、略优化研究TheResearchofMarketingStrategyofTCompanyAbstractThefinancialcrisisthatbrokeoutin2008Yhadamajorimpactontheworldeconomy,aswellasonconsumerelectronicsandothertraditionalindustries.Inthesecondtenyearsofthiscentury,withthedevelopmentofnewtechnologyandn

5、eweconomyrepresentedbyinformationtechnologyandinformationindustry,marketingenvironmentismorecomplex,andthesemiconductorindustryisfacingnewopportunitiesandchallenges.TcompanyhadbeenTOP3inthesemiconductorindustryforlongtimebefore2010Y.Butwiththechangeofm

6、arketstructureandmarketcompetition,theexistingmarketingstrategyhasbeenunabletoadapttothemodernmarketcompetition,industrystatusandsalesrankinghasrapidlydeclined.Howtodealwiththecooperativerelationshipbetweenenterprisesandcustomersandestablishtheirowncom

7、petitiveadvantagesinthefiercemarketcompetitionhasbecomeanimportanttopicforenterprisestooptimizetheirmarketingstrategies.ThispaperwillresearchTcompanyinthesemiconductorindustryasresearchobject,uselayerbylayeranalysismethod,usePorter'sFiveForcesModelandP

8、ESTmodeltoanalysiscompetitivesituationwhichTcompanyisfacingto,makemarketsegmentationandmarketchoiceofdomainmarketinNortheastareabySTPtools.Throughusing4Pmarketingtheoryanalysis,getthedeficiencyofTcompany'scurrentmarketingstrategy.Then,c