pz公司营销策略优化研究

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1、Ｘ法扑函ｉＫｆＳＨＡＮＧＨＡＩＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＳＴＵＤＩＥＳＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ（题目）ＰＺ公司营销策略优化研宂工商管理硕士（ＭＢＡ）学科专业２〇１８届别＾綱姓名导师＾上海外国语大学硕士学位论文PZ公司营销策略优化研究院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士(MBA)姓名：刘亚丽指导教师：刘国华2018年6月ShanghaiInternationalStudiesUniversityMARKETINGSTRATEGYOPTIMIZ

2、ATIONFORPZCOMPANYAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdministrationByLiuYaliUnderSupervisionofProfessorLiuGuohuaJune2018答辩委员会成员主席：刘爱东成员：陈传兴范培华致谢两年的MBA学习生活，随着论文的最终定稿及将要进行的答辩，总算要圆满完成了。在这两年的学校生活中，

3、学校扎实的课程安排、经历丰富且背景各异的教授们精彩的授课、以及严格的考勤制度，使得平日纪律松散的我，在两年多的学习中，加强了自我管理，提高了纪律观念。这样的学习氛围及环境，为我的论文顺利完成提供基础了保障。除此之外，在本论文的写作中，首先我要感谢我的导师刘国华，从一开始开题报告前的面谈，在了解我的工作背景及学习情况后，帮助我理清思路，确定论文的主题，讲解论文的写作方法。在论文的写作过程中，他总会在关键时刻提醒及督促我按时完成各个阶段的写作，每个阶段交给他审阅的论文稿子，他都能很及时的给予指导，提出中肯的修改意

4、见。有了刘国华导师专业的辅导，论文的写作虽然有曲折，也总算坚持下来并顺利完成了。其次，感谢在论文写作中涉及到的各位学者前辈们，正是有了他们的潜心研究，才为后辈如我的论文写作过程提供了学习及研究参考，提供了很有价值的借鉴及引导。为这篇论文基础框架的搭建及思路的拓展，提供了功不可没的前期帮助。另外，我必须要感谢我的家人在时间及精力上的无私付出及理解支持，特别是在论文写作过程中，给我提供充足完整的时间，来安排论文各阶段的写作，并在我遇到困难的时候给予鼓励。最后，由于本人学术水平及研究能力有限，本篇论文当中难免有不足

5、之处，还望各位读者提出宝贵意见或建议。本人在此表示诚挚的感谢。1摘要本文的研究对象和研究范围，为根据展示道具行业的特点及发展状况，对PZ公司的现有营销策略提出相应的优化方案。展示道具的作用是用于商业空间设计中的商品衬托，包含商业空间设计与环境的陈列搭配的各类物件，具体主要以展示用品、商用设备、商用器材等形式出现。展示道具的应用随着经济的发展，已经渗透到日常生活中的各个行业，对于不同行业的需求，实际所需要及采用的道具也不尽相同。PZ公司的业务主要以商业道具的出口为主，其产品主要为中高端品牌服装、包包、化妆品、首

6、饰等的零售店铺终端展示所用，其市场主要集中在经济发达国家。尽管公司的营业额从2001年成立以来一直处在上升状态，但是随着国际经济的不景气以及经营规模扩张带来的隐性成本上升因素的影响，其利润总额在逐年降低。如何改善营销策略，提高公司的利润总额，成为急需解决的问题。本文通过对公司所处的宏观环境分析以及行业竞争环境进行的分析，了解PZ公司所在道具行业的基本情况，然后针对公司具体情况进行SWOT分析，总结出PZ公司目前营销存在的主要问题：市场定位模糊、产品缺乏创新、价格缺乏灵活性、营销渠道单调以及营销推广缺乏专业性。

7、通过分析问题背后的原因，制定出具体的优化方案：调整市场定位、优化产品结构、制定灵活的价格策略、营销渠道改造及创新、建立新的促销推广组合。最后提出了优化方案实施的保障措施，主要从战略层面出发，制定优化方案的计划及目标，然后从技术、财务、人力资源等方面提供具体保障，确保优化方案的有效推行。本文力求通过对PZ公司的营销策略研究帮其优化营销策略，以适应内外部环境，并提升公司核心竞争力。同时，对于国内展示道具企业来说，本文也有着很好的借鉴和参考意义，使企业在竞争中更具优势。关键词：营销策略；展示道具；综合竞争力；组合策

8、略IIAbstractTheresearchtargetandscopeofthispaperistostudyanddesignthemarketingstrategyoptimizationsolutionsforPZCompany,withthebackgroundofitsrelevantindustryfeaturesanddevelopmentstatus.Displayfixtures