jf汽配公司营销策略优化研究

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1、单位代码１０６０２Ｉ学号２０１４０１１巧４分类号Ｆ７１３．３１密级公开心，？序鷄吁錢／Ｖｉ：＞ＧＵＡＮＧＸＩＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕去学化冷文ＪＦ汽配公司营销策略优化研究ＲｅｓｅａｃｈｏｎＨｏｗ化Ｏｐｔｉｍｉｚｅ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＪＦＡｕｔｏＳａｒｅＰａｒｔｓＣｏｍｐａｎｙｐ学院；经管学院专业：ＭＢＡ研究方向：市场营销与物流管理年级；２０１４级研究生：王国华指导教

2、师：张瞒教授完成日期；２０１６年４月ＪＦ汽配公司营销策路化化研究专业名称：ＭＢＡ申请人：王国华指导教师：张蹄教授论文答辩委夏会主席：．委巧二碰＾木，破私錫■肝汽巧公司营销策略优化研究摘要：近些年来，随着汽车产业的高速发展和国内市场汽车需求的不断增长，整车保有量快速增加，带动了汽车零配件产业的快速发展。肝公司作为１９８８年成立的民营汽车配一件企业，迎来了新轮的发展机遇。但由于外部竞争环境的变化，公司内部营销策略过于传统，公司的销售增长率从２０１１年的

3、１７％下滑至２０１５年的９．６％，出现严重下滑的问题，进而导致了公司无法完成预期销售目标，市场份额无法持续增长、渠道面临挑战、研发投入受限、公司可持续发展受到威胁等影响。根据调查分析，造成肝公司销售增长率下滑一的原因主要有四个方面：销售团队专业化程度低、产品品类单、营销渠道缺乏创新、Ｗ及营销支持体系不完善。本文采用ＰＥＳＴ分析法，波特五力竞争模型，对ＪＦ公司所处的环境进行了分析，再结合ＳＷＯＴ分析法，总结ＪＦ公司自身所具有的优劣势，Ｗ及现阶段所面临的机遇和威胁，通过详尽的分析，

4、给出了肝公司解决销售增长率下滑问题的营销策略优化建议，包括加强营销团队建设、优化产品组合、创新营销渠道、改进营销支持体系四个方面。肝公司只有充分的利用好自身的优势和外部的机会，积极地实施营销策略优化，才能更好获得差异化的竞争优势，促进销售业绩的稳步增长。本文对ＪＦ汽配公司营销策略优化研究，将营销理论服务具体实践，为ＪＦ汽配公司营销策略的优化调整提供了切实可行的依据，，对提高公司销售业绩持续稳定增长促进营销创新，Ｗ及公司可持续发展战一略的实施有着重要的指导意义；同时，本文的研究对汽

5、配行业其它企业的发展也有定的借鉴意义。关键词：汽配行业；肝公司：ＳＷＯＴ分析；销售増长率；营销策略优化ＩＲｅｓｅａｃｈｏｎＨｏｗｔｏＯｐｔｉｍｉｚｅｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＦＡｕｔｏＳｐａｒｅＪＰａｒｔｓＣｏｍｐａｎｙＡｂｓｔ巧ｃｔｓ：Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ａｌｏｎｇｗｉｔｈｔｈｅｆａｓｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅ打ｔｏｆｔｈｅａｕｔｏｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄｔｈｅｇｒｏｗｉｎｇｎｅｅｄｏｆｔｈｅｄｏ

6、ｍｅｓｔｉｃａｕｔｏｍａｒｋｅｔｔｈｅ打ｕｍｂｅｒｏｆｕｓｉｎｇｃａｒｓｒｏｗｓ，ｇｒａｐｉｄｌｙｉｎＣｈｉｎａ．Ａｓａｒｅｓｕｌｔｔｈｅａｕｔｏｓａｒｅａｒｔｓｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓｒｏｗｉｎｄｒａｍａｔｉｃａｌｌ．，ｐｐｇ吕ｙＪＦＡｕｔｏＳｐａｒｅＰａｒｔｓＣｏ．，ａｌｏｃａｌｉｎｖｅｓｔｅｄａｕｔｏｓｐａｒｅｐａｒｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｗｈｉｃｈｗａｓｆｏｕｎｄｅｄｉｎ１９８８，ｉｓｆａｃｉ

7、打ｇａｎｅｗｃｈａｎｃｅｏｆｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ｂｕｔｄｅｓｐｉｔｅｏｆｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ，ＪＦＡｕｔｏＳｐａｒｅＰａｒｔｓＣｏ．ｅｎｃｏｕｎｔｅｒｅｄａｌｏｔｏｆｐｒｏｂｌｅｍｉｎｉｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｄｕｅｔｏｔｈｅｂｉｇｃｈａｎｇｅｏｆｍａｒｋｅｔｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｌａｃｋｏｆｉ打ｔｉｍｅｉｎｔｅｒｎａｌｒｅｖｏｌｕｔｉｏｎ．Ｔｈｅｒｏｗｔｈｒａｔｅ

8、ｏｆｓａｌｅｓｔｕｒｎｏｖｅｒｄｒｏｐｐｅｄｆｒｏｍ１６．８％ｇｉｎ２０１０ｔｏ１１．８％ｉｎ２０１４．Ｓｏｔｈｅｓａｌｅｓｔａｒｇｅｔｃａｎｎｏｔｂｅｍｅｔａｎｄ阳ａｒｋｅｔｓｈａｒｅｒｅｍａｉｎｓｕｎｄｅｖｅｌｏｐｅｄ．Ｔｈｅｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｉｓｆａｃｉｎｇａｌｏｔｃｈａｎｌｌｅｇｅ．ＥｘｐｅｎｓｅｆｏｒＲ色Ｄｉｓｒｅｓｔｒｉｃｔｅｄ．Ｔｈｅｓ