yb制药公司的营销策略研究

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1、分类号：UDC密级：编号：专业硕士学位论文YB制药公司的营销策略研究TheStudyofYBPharmaceuticalCompanyMarketingStrategy专业学位名称工商管理硕士学位申请人黄斯惠指导教师林仲豪学号13834251478入学时间2013年9月2016年5月10日ｐ＇ＩＩＩ专业学位硕：ｔ论文ＹＢ制蕉公司斷营销策曠砸究ＴｈｅＳｔｕｄｙｏｆＹＢＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌＣｏｍｐａｎｙＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙ专业名称工商管

2、理硕±学位申请人黄斯惠指导教师林仲豪学号１％３４２５１４７８＇入学时间２０１３年９月论文提交日期２０１６年５月１０日论文答辩时间２０１６年５月２８曰答辩委员会主席了＾巧＾答辩委员会委员偷ｌ／ｖｌＡ广东财经大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写巧的作品成果。对本文的研究做出重要寅献的个人和集体

3、，均曰在文中拟明确方式标明。因本学位论文引起的法律后果完全由本人承担。学位论文作者塞名签字曰期：＞９年ｆ月曰＾７广东财经大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解广东财经大学有关保留、使用学位论文的规定保留并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版允许，有权Ｉ始文被查阅和借阅。本人授枚广东财经大学可化将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可从采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。的学位论密适用权书保密文在解后本授）（签

4、；学作者签名导师：初位论文签字曰：曰：ｒ曰期？？，年月签字曰期刀年月；／ｒ７？摘要本文所选取的YB制药股份有限公司是一家国内具有典型代表性的上市民营医药企业，该企业集研发、生产和销售于一体。YB公司在适应市场的发展战略调整中，特别是在营销策略的选择上，实现了以产品为导向的“4P”营销策略到今天的以消费者购买需求为核心的“4C”策略的转变；该转变对于YB公司开拓市场空间，扩大市场占有率发挥了重要作用。但随着中国经济发展进入“新常态”，YB公司的外部市场环境也发生着明显改变。目前YB公司

5、面临两大营销问题；第一，营销传播的信息过于分散，出现了高额投入和低效产出的困境；第二，YB公司对企业客户的多层次需求关注、研究不足，越来越难以通过简单满足终端客户和消费者的采购或购买需求，来提升他们的满意度。针对上述问题，本论文提出运用整合营销传播理论作为突破营销瓶颈的策略，对YB制药公司实施整合营销传播策略的必要性、可行性和执行原则进行论述，同时设计出YB制药公司执行整合营销传播策略的方案的主要路径：第一、聚焦公司企业文化，传播核心信息；第二、关注终端客户和消费者的需求；第三、设计出一整套能够

6、提升传播效力的整合营销传播工具。为保障上述营销策略的有效执行，提出了几方面的保障措施，包括公司治理结构的优化、人力资源的整合、资金的投入、优化方案的持续执行和互联网数据平台的建设。最后，对本论文进行了小结。关键词：YB制药公司；营销策略；整合营销传播IABSTRACTInthispaper,theselectionofYBpharmaceuticalLimitedbyShareLtdisatypicalrepresentativeofthedomesticlistedprivatepharmac

7、euticalcompanies,thecompany'sR&D,productionandsalesinone.Ybcompanytoadapttothemarketdevelopmentstrategytoadjust,especiallyinthechoiceofmarketingstrategy,therealizationoftheproductoriented"4Pmarketingstrategytotodaytoconsumerdemandasthecoreofthe"4C"st

8、rategytransformation,thetransformationtotheYbcompanytoopenupthemarketspace,andexpandthemarketshareofplayanimportantrole.However,asChina'seconomicdevelopmentintothenewnormal,YBexternalmarketenvironmentalsochangedsignificantly.Ybcompanycurrentlyfacingm