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1、MBA学位论文作者：沈玉明上海N公司市场营销策略研究（二）上海N公司营销策略的实施重点与难点.......................53（三）上海N公司营销策略的实施保障措施.........................56结束语................................................63参考文献................................................65致谢...............................
2、...................67II万方数据MBA学位论文作者：沈玉明上海N公司市场营销策略研究一、绪论（一）研究背景与意义1、研究背景在当今经济快速发展的年代，老百姓的生活水平在不断提高,互联网又给人们带来了便利与创新，在经济的不断更新发展带动下,企业的营销策略决定了企业的发展目标，企业策略就是企业的战略具体执行落地，是对企业发展中、增长中、稳定中的问题的一个一个的解决，是指企业在生存的环境中、用自己独有的特性做出自己的核心竞争力，最终在市场上生存、发展壮大。市场营销对企业的效益起到很关键作用，合
3、理的营销策略对企业发展很有帮助，市场营销过程有提前对整个行业市场进行有效调研，准确了解顾客所需，认准适合自己产品的市场，认真的作出方案计划书并积极作出营销策略，具体落实营销策略的每一步。公司的营销策略在公司发展与创新中占有举足轻重的作用,为公司良性发展创造了有利的保障。近年来,中国的高科技企业不断在进步,正在赶上发达国家水平,中国政府也在支持与鼓励高科技企业的发展与创新,特别是对上海N公司的支持力度非常大,目的是国内高科技技术能跟上发达国家的尖端技术水平。上海N公司研发的产品是属于半导体集成电路产业的一部分,
4、是一个高端集成电路技术研发设计行业,需要有经验的模拟电路工程师、数字电路工程师与版图设计工程师(最少200—500名)研发而成,由于研发技术的领先,日本、韩国、台湾都是整个国家对半导体集成电路产业进行策略性的扶持,在资金与人才方面投入很大,积极推进整个行业的进步与发展,真实形成了该行业的技术堡垒,形成整个垄断地位,为了达到高回报的目的。上海N公司是专业研发液晶显示屏驱动IC的产品，同时也是国内领先研发液晶显示屏驱动IC的设计公司,在国家有关部门大力支持下,自2004年进入该领域以来,不断成长,经过多年的积累和
5、创新，N公司的产品从无到有,现在N公司已经有自己的核心团队和核心产品。N公司研发的液晶显示屏驱动IC应用到手机、数码播放器、车载导航仪、液晶电视、医疗设备等。从1.77寸—55寸液晶显示屏驱动IC都已成熟应用于终端,生产和研发技术已经有了丰富的经验。但与国际品牌IC设计公司相对比,我们的实力还相差很多,目前在市场推广与核心技术方面受到国际品牌IC设计公司的打压。具体的说,首先在中国竞争激1万方数据MBA学位论文作者：沈玉明上海N公司市场营销策略研究烈的大市场环境中,各大名牌液晶显示屏驱动IC设计公司,用自身生
6、产成本的优势与国产液晶显示屏驱动IC设计公司的核心产品进行价格战竞争；其次,三星、联咏、奇景,奕力等公司利用自身核心研发技术超前的优势,使其产品不断优化创新,升级,让后来者望尘莫及。在这种竞争激烈的市场环境下,上海N公司是中国代表性的液晶显示屏驱动IC设计公司之一,是后来者,他是中国液晶显示屏驱动IC的先驱代表,对IC核心技术能否突破与外来发展起到关键性作用,他身上肩负着中国大陆在液晶显示屏驱动IC领域的重担与责任。本论文以上海N公司做为代表案例来进行分析,上海N公司目前的处境与现状,也是中国其他企业所面临的
7、处境与现状,中国经济正在不断的高速发展,企业研发技术也在不断的进步与突破,但今后在多变的市场上要用何种营销策略,还需要大家深思熟虑,首先要明白自身的优势,大力投入核心技术的研发力量并准确制定好市场营销策略,使研发的产品进行快速升级,在市场上有明显的竞争力,从而使企业能够更加辉煌腾达。2、研究目的市场营销策略要求企业对自己的市场要非常了解,精确的判断市场方向,细心调查清楚消费者的真实需求,要引导消费者对企业产品的消费习惯性。对企业的真实顾客是否能够准确判断并进行有效服务,将正直影响着企业在所在行业的地位与产品的
8、赢利情况,进一步决定企业的发展与命运。产品的终端涉及面很广是,其购买力因素及个性差异化行为对企业的市场营销有很大帮助。对本文的书写与研究,本人获得了以下几方面的感想与理解:（1）营销策略的制定决定企业营销的命脉,甚至成为企业宏图发展的根本。因此,必须将营销策略做为企业的最重要事情去贯彻落实,让企业高管从内心感受到制定营销策略的重要性。（2）理解企业在实际经营中的状况,要做出适合本企业自己的营销策略,
