EMW公司上海红酒市场营销策略研究

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1、学校代码:10255学号：中图法分类号:C93EMW公司上海红酒市场营销策略研究ResearchOnTheMarketOfShanghaiWineMarketingStrategyOfEmwCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名:倪旭晟指导教师：鲍新仁答辩口期：2015年5月6日东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为木人亲自撰写，我对所写的内容负

2、责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密口，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密口。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日摘要市场营销策略是企业进行市场竞争的一个重要的手段，在市场经济条件下企业要想在激烈的市场竞争中获胜

3、，必须耍有效的运用科学的市场营销策略才能实现企业盈利的目的。我国的红酒市场竞争比较激烈，但是我国的红酒消费量也在逐年的提升，消费者对于红酒的喜爱极大的促进了红酒的销售。中国红酒市场的潜力巨大也使得国内外的红酒销售公司纷纷看屮中国的红酒销售市场，竞争显得越来越激烈。上海地区作为红酒销售的大城市，经济发展水平高，人均消费能力强，红酒市场的需求量大，每年上海地区的红酒消费量占据全国的八分之一上，这使得上海地区的红酒销售公司之间的竞争显得尤为激烈。良好的市场营销策略能够为企业争夺市场带来强有力的举措，通过对市场营销的相关理论进行总结归纳的基础上，结合EMW公司上海红酒

4、市场的市场营销情况进行分析，并运用STP理论对EMW公司的上海市场进行口标市场的细分与选择、提出产品的定位情况，从而从新主流消费群市场、大众消费群市场、时尚消费场所等三个方面提出具体的市场营销对策，并对EMW公司上海市场营销策略的实施效果进行评价与反馈，从组织、制度、人力资源等方面提出具体的保障措施。本文一共分为六个部分，在对本文研究背景、研究意义阐述的基础上总结归纳国内外关于市场营销策略的研究成果，提出本文的研究方法与具体的内容。在对市场营销的相关理论进行阐释，如宏观环境分析、波特五力竞争模型、STP理论、4P、4C等理论，为论文的撰写奠定理论基础。通过运用

5、调查分析的方法对EMW公司上海红酒市场进行环境分析，从市场占有率、受众市场情况、渠道等方面进行全面的调查分析，并结合上海红酒市场的行业竞争状况进行分析，提出EMW公司上海红酒市场的发展冃标，运用STP理论对EMW公司的上海红酒市场目标进行分析，从而确定EMW公司上海红酒市场定位，并提岀EMW公司上海红酒市场体验营销策略设计。EMW公司运用市场营销策略对现行的市场营销状况进行分析，从而提出具体的设计对策，为我国其他红酒销售公司的市场营销策略的完善具有借鉴意义。关键词：红酒EMW公司市场营销体验营销RESEARCHONTHEMARKETOFSHANGHAIWINE

6、MARKETINGSTRATEGYOFEMWCOMPANYAbstractMarketingstrategyisanimportantmeansfortheenterprisesinthemarketcompetition,theenterprisesinthemarketeconomyundertheconditionsoftheenterprisewantstowininthefiercecompetitioninthemarket,mustbethemarketingstrategyandeffectiveuseofscientificenterpris

7、etorealizethepurposeofprofit.China'swinemarketcompetitionmorefierce,buttheredwineconsumptioninChinaisincreasingyearbyyearpromotion,consumersforwinehobbyhasgreatlypromotedthesalesofredwine.Chinesewinemarketpotentialistremendousalsomakesthedomesticandforeignwinesalescompanyhaveusevalu

8、eChinesewinesalesma