xx制药公司原料药市场营销策略研究

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1、独创性声明水入声明所‘一交的学何论文是本人在导师指导卜进行的研究i：作和取得的研究成果，除r文中特别加以标注和致酣之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞注至些盔堂或其他教育机构的学位或证jB而使用过的材料。与我一同j}：作}’内屈忠对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。荆撇懈繇嚏荦签字目：}{j协萨¨7日学位论文版权使用授权书4j学位论文作者完全了解丞洼王业太堂有关保留、使刖学位论文的规定。特授权丞望兰I堡太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采州影印、缩印或扫描等复制：乒段保存、汇编以供查阅和J借阅。同意学校向国

2、家有关部门或机构送交论文的复引仆和磁墩。t曲噌“伊jj位论文住『0午密后适川本授权说明)擀黼一(专季签’，i-!

3、{；jJ加7弓年／月导师签和韶k美一，签字目期：纠，年／月J7日r学位论文创新点本文主要创新点：(1)本文通过对XX制药公司营销现状分析，揭示原料企业的营销一般规律。(2)增强原料药行业的营销理论应用，提高营销水平。(3)改进原料药企业营销方式，使其适应国际经济形势，从营销角度为原料药企业提供更多发展机会，稳定可持续发展。中文摘要随着全球一体化迸一步加剧，给原料药生产企业带来了巨大压力与挑战。国内原料药生产企业如何在市场上争夺一席之位，是企业成败所在，也是企业是否能够有效的开展市

4、场营销关键所在。XX制药公司目前主要从事原料药的研发、生产、销售。主要品种包括青霉素、7-ACA、利福霉素、红霉素、维生素C等等，其品种在国内原料药厂家算最全的一家企业，作为全国最大原料药生产基地，面对复杂多变的世界经济环境，公司要想走在行业领头羊的地位，其产品必须适合消费者的需要，同时公司必须在分析内外环境的基础上，制定～套适应当今环境的市场营销策略。本文通过对XX制药公司及其行业现状进行详细的描述基础上，运用现代的市场营销理论对XX制药企业所处的政治和法律环境、经济环境、社会环境及技术环境进行PEST方法分析，并且对XX制药企业所处的行业环境运用了波特五力模型进行深入的分析。在明确了公司

5、的内部优势及劣势、外部机会和威胁，为公司制定了完整的4P组合策略，并提出了营销策略实施的保障措施。关键词：原料药；环境分析；市场销售ABSTRACTAsglobalizationfurtherincreased，rawdrugsproductionenterpriseshadbroughtgreatpressureandchallenges．Domesticrawdrugsproductionenterpriseshowtocompeteforaseatintherawdrugsmarketing，isimportanttoenterprisesSuccessorfailure，butals

6、oiskeytoeffectivemarketingoftheenterprises．ThearticledescribesindetailthepresentsituationandproblemsoftheXXpharmaceuticalenterprise，andelaborateonthecauseoftheproblem，usingmodernPestmarketingtheorytoanalysissuchmacroscopicenvironmentsaspolitical，lawenvironment，economicenvironmentandtechnicalenviron

7、mentintheXXDharmace：uticalenterprise，andauthorusesPorter’Sfiveforcesmodelofindustryenvironmentforin-depthanalysis．ThroughSWOTanalysis，thearticleidentifiesXXpharmaceuticalenterpriseinternaladvantageanddisadvantage，externalopportunitiesandthreats．onthebaseoftheabove，thearticleputforwardthe4Pstrategy,

8、andmarketingstrategiestoimplementandsafeguardmeasures．Keywords：rawdrugs；environmentanalysis；marketingsales目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1选题背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯l1．2选题目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯