hs公司兽药原料药市场营销策略研究

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1、硕士专业学位论文论文题目HS公司兽药原料药市场营销策略研究学号20105210073研究生姓名孙宇指导教师姓名魏文斌专业名称工商管理研究方向市场营销论文提交日期2013年3月HS公司兽药原料药市场营销策略研究中文摘要HS公司兽药原料药市场营销策略研究中文摘要HS公司经过十年的长足发展已经在兽药行业内享有一定的知名度，凭借兽药原料药氟苯尼考等原料药和水溶氟苯尼考等各种制剂等得到了较大的发展。目前兽药原料药行业正经历着全球经济疲软，相同重复建设，供需不平衡等多重压力。有许多挑战摆在我们面前：如何稳固和扩大已有的优势；如何降低企业的成本，提高竞争优势；

2、如何避免价格战，生产差异化产品；如何提高客户的忠诚度，促进客户的再次购买；建立符合市场规律的营销策略，进而巩固和扩大市场占有率，增强企业的竞争力，提高企业的利润。这是本文的研究目的。全文正文分为四个部分：（1）问题的提出和意义，以及解决的思路和方法。（2）介绍营销策略中的分析工具并对HS公司兽药原料药的内外环境进行综合分析。本章节为全文的铺垫篇，通过对HS公司进行SWOT分析和波特五力模型分析，寻找出HS公司在兽药原料药上的优势和短板，并寻找出相应的资源。（3）HS公司兽药原料药的营销策略。首先对兽药行业的现状和市场情况进行分析总结，并结合对兽药

3、行业客户的心理分析，找出适当有效的营销策略。通过产品生命周期对兽药原料药氟苯尼考进行界定，进而对氟苯尼考等原料药运用STP理论进行市场定位，提升自身实力，控制成本。并以此为基础，生产有针对性的差异化产品，占领客户心智，进而增强对客户的粘着力，提升品牌知名度，获取高额利润。其次，选取了行之有效的营销策略，包括：圈子营销，榜样营销及口碑营销。同时还添加了在市场价格波动情况下如何去拓展新客户的方法。根据客户心理和“份额瓶颈”理论抢占竞争对手的份额。拓展自己的市场份额。再则，原料药的销售是持续性的，因此产品对客户的粘着力十分重要，建立行之有效的产品策略，

4、品牌策略和沟通策略，增强对客户的粘着力，进而提升HS的知名度。（4）HS公司兽药原料药营销策略的保障措施。本章节主要在为以上各章节做后盾支持。本章首先从销售组织结构来保障销售的及时性，且更贴近市场，并且在组织I中文摘要HS公司兽药原料药市场营销策略研究结构上保障销售不同产品的销售队伍的专业性。其次，从销售控制上保障销售目标和销售利润，并且要做好效率控制，内部促进销售人员效率，外部管促进渠道商效率。再则，从营销队伍的建立上，先挑选队伍人员，再管理培训，而且要锻造销售人员执行力。本文的主要贡献在于通过SWOT,波特五力模型等工具对HS公司进行综合分并

5、根据兽药市场特有的情况，在进一步分析客户的心理因素。得出针对性的营销策略。采用差异化，有黏着性的产品提高客户忠诚度与满意度，占据客户心智。扩大市场份额，获取超额利润。并提升企业的品牌知名度。关键字：营销策略兽药原料药氟苯尼考SWOTSTP客户心智忠诚度满意度作者：孙宇指导老师：魏文斌IIHS公司兽药原料药市场营销策略研究英文摘要AStudyontheVeterinaryAPISalestrategyInHSPharmteuticalAbstractHSCompany,after10yearsofrapiddevelopment,hasenjoye

6、dacertainpopularityintheveterinaryindustry,byvirtueofflorfenicolandwatersolubleflorfenicol.Withaweakglobaleconomy,themultiplepressuresofredundantcompetitors,supplyanddemandimbalance,therearemanychallengesinfrontofHS:howtostabilizeandexpandtheexistingadvantages;howtoreducethec

7、ostandimprovecompetitiveadvantage;howtoavoidapricewar,theproductionofdifferentiatedproducts;howtoimprovecustomerloyaltypromotecustomerbuyagain;HSshouldestablishamarketingstrategyinlinewiththelawsofthemarket,therebystrengthenandexpandmarketshare,andenhancethecompetitivenessofe

8、nterprises,andincreaseprofits.Thisisthepurposeofthispaper.Thefulltex